燕京（漓泉）持续成长，新的跨越 2003年经营策略规划.pdf

持续成长，新的跨越 2003年经营策略规划 梅高燕京（漓泉）项目组 二 00 二年十二月二十八日 目 录 •漓泉的成长历程回顾 •2002年营销工作总结及反思 •啤酒业的竞争动向及趋势研究 •2003年经营策略规划 第一部分 漓泉成长历程回顾 2002年，7月18 日，对漓泉公司来说是个不 寻常的日子，对中国啤酒业同样也是一个不 寻常的日子，一个全国大品牌和一个区域第 一的品牌，走到了一起结成了联盟。漓泉， 告别了昨天，历经15年的成功，走上了新的 征程。新公司将在燕京的携领下迎来新的机 会和新的挑战。 燕京的进入给我们带来了什么样的变 化？ 燕京的进入 新的机会，新的时代  新的起点，给了我们更大的施展机 会。  竞争的升级将使我们的蛋糕越做越 大。 我们已经进入了 全国啤酒竞争的舞台 我们将如何面对这次新的机会 呢？ 这个时候，我们应该静下来好好思考一下？ 新公司以全新的模式运作？ 还是，总结过去以达成全面的提升？ 对过去的总结，清晰地了解市场规 律，是我们获得新的成功的保障。 回顾漓泉15年走过的历程，漓泉人经历 过暂时的失败和挫折，同时也不断体味到胜 利的喜悦，这中间凝聚了漓泉人的智慧和心 血。多年来，漓泉人始终保持着强烈的危机 意识，一步一个脚印地铸造着漓泉的辉煌， 使漓泉从一个名不见经传的小厂跃为广西的 霸主，演绎了一个从5000吨到25万吨的品牌 故事，建立了不朽的业绩。 漓泉人通过努力，做到了  成为广西啤酒市场规则的制定者。  成为广西的第一品牌。  持续13年2位数的增长。  稳定广西啤酒市场的价格局面，也使自身成功地确保盈利水 平。  在激烈的竞争中保持“创新”，成功地将“强大对手”有效地制约。  成长了一支能作战的啤酒营销队伍。  引入很多创新的营销观念及实施方法。 燕京—— 慧眼识英雄 漓泉成为了一个绝好的合作伙伴 15年的良好业绩，漓泉人是如何达成的呢？ 对手太弱 ？ 运气？ 成功不是偶然的 15年，年年“狼”来了的故事 15年来，我们如何打“狼” 的？ 针对性的策略+有效的措施 适切化的策略提出 具体可行的战术组合 动态监控、快速反应 1985年-1988年 1985年，开始筹建漓泉。建厂需要6000万，国家 只拨给1500万。一群漓泉的垦荒者，面对没有资金、 没有经验的困境，凭着一腔热情和胆识，迎着压力， 向银行贷款，仅用两年半的时间，就在原是荒坟野草 的荒地上，建成了一座现代化的啤酒厂，创下了当时 广西工业建设史上的新速度。 1989年 当时的竞争背景  漓泉初创，3年来连续亏损，企业面临了生存的 危机。  贷款50万做为市场投入力图摆脱困境，扭亏为 盈。 策略：经过系统的市场分析和调查，制 定了全面塑造新形象的策略 1989年 具体可行的战术组合  以全新的包装及广告片塑造了漓泉的“全新感受” 新形象。 换 换 标 标 前