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会议经营概论 会议经营概论 大 纲： 大 纲： 1. 会议概念、功能、要素 1. 会议概念、功能、要素 2. 成功会议的要求 2. 成功会议的要求 3. 寿险营销常见会议类型 3. 寿险营销常见会议类型 4. 常见会议基本运作要领 4. 常见会议基本运作要领 5. 组训在会议中扮演的角色 5. 组训在会议中扮演的角色 6. 结论 6. 结论 会议概念： 会议概念： 指三个或三个以上的人(其中 指三个或三个以上的人(其中 一个为主持人)，为发挥特定 一个为主持人)，为发挥特定 功能而进行的一种面对面的多 功能而进行的一种面对面的多 向沟通。 —— 《哈佛经理会议通 向沟通。 —— 《哈佛经理会议通 则》 则》 会议特定功能： 会议特定功能： 即指下列五项功能中的某一项或某几项： 即指下列五项功能中的某一项或某几项： ①提供信息； ①提供信息； ②汇集信息； ②汇集信息； ③解决问题； ③解决问题； ④宣传政策； ④宣传政策； ⑤培育训练。 ⑤培育训练。 脑力激荡： 脑力激荡： 会议应该具备哪些要素？ 会议应该具备哪些要素？ 会议要素：5W1H 会议要素：5W1H 要素一：人 要素一：人 WHO：谁来做？（组织者、执行人、参加对象） WHO：谁来做？（组织者、执行人、参加对象） 要素二：事 要素二：事 WHAT：做什么？（目标、内容、配套事项） WHAT：做什么？（目标、内容、配套事项） 要素三：时 要素三：时 WHEN：何时做？ （会前、中、后） WHEN：何时做？ （会前、中、后） 要素四：地 要素四：地 WHERE：在哪做？（举办地、会场） WHERE：在哪做？（举办地、会场） 要素五：因 要素五：因 WHY：为何做？（目的、意义） WHY：为何做？（目的、意义） 要素六：步骤、过程 要素六：步骤、过程 HOW：怎么做？（流程、要领） HOW：怎么做？（流程、要领） 成功会议的标志： 成功会议的标志： 1、会而有议（议题） 1、会而有议（议题） 2、议而有决（决定） 2、议而有决（决定） 3、决而有行（行动） 3、决而有行（行动） 4、行而有果（结果） 4、行而有果（结果） 正确的做法： 正确的做法： 1、会前——严密计划，精心准备 ； 1、会前——严密计划，精心准备 ； 2 、会中——严格执行，妥善处理 ； 2 、会中——严格执行，妥善处理 ； 3 、会后——专项追踪，提升效果。 3 、会后——专项追踪，提升效果。 寿险营销常见会议类型： 寿险营销常见会议类型： 1、周例会 1、早会 1、周例会 1、早会 2 、月度经营分析会 2 、二次早会 2 、月度经营分析会 2 、二次早会 3 、精英联席会 3 、夕会 3 、精英联席会 3 、夕会 4 、季度/半年度总结会 4 、主管早会 4 、季度/半年度总结会 4 、主管早会