临安项目开发思路策略沟通.pdf

论 差 异 临安项目开发思路策略沟通 在澳门做人很难， 没有金表不行， 不是别人看不起你， 而是别人看不到你。 ——电影《伊 莎贝拉》 4 与此同时， IPOD不再是音乐播放器，而是音乐时尚； SWATCH不再是手表，而是腕上时装； STARBUCKS不再是咖啡，而是艺术情趣的第三空间； 之后，消费者呈现出巨大的追随热情…… “差异化”战略，同样是房产开发的不二法宝。 5 项目本体分析 6 项目之交通 地块位于临安的西面，距离市区仅有6-7公里，沿13省道，可以直 接抵达； 按照路程来计算，本案所处的区块仍然处于大杭州城郊边缘发展的 直径范围，从杭州市区驱车，路程仅需1小时车程，交通便利，可达 性强。 本案 6-7公里 临安市区 7 项目之地块 项目共分为三大地块，一号地块55.5亩、二号地块66.9亩、三号 地块8.4亩，总计开发面积可达132.9亩，成一定开发规模； 整体地块地形为山地地貌，区块内有一定的高差起伏，并且形状 呈不规则，这对后期物业的设置会有影响； 目前地块内仍布满树木与竹林，虽然属于毛地之状，但景观资源 优厚，生态条件较佳； 8 项目之环境 项目周边山林资源丰富，自然景色优势明显，但缺少生活配 套，居住氛围不足。边上仅有一些农家闲散分布，并无可依托 的配套资源，基本的生活物质仍然需要驱车前往附近的集镇。 项目外围区域散布一些规模的葡萄园，目前有一农家观光园 在附近经营，说明区域农家旅游消费会有一定的市场； 9 本体总结： 从环境和地势地貌上看，是属于适合人居发展的理想高 度，并且规模达到了132.9亩，具备山中造城、山中造园的条 件。 由于项目远离集镇，缺少生活配套的支撑，第一居住场所 价值不高，做公寓类产品，销售市场势必将受限； 山林自然资源丰富，自然人文资源优势明显，具备别墅类 地产开发的先决条件； 10 经过综合考虑，我们认为： 本项目具有面向别墅类产品发展潜力 11 别墅类市场分析 12 临安市区别墅类物业少，缺少参考价值，考虑到区位与1小时交 通圈等因素，杭州市区客户同样将会是本案别墅物业另一重要的 来源。 鉴于此类情况，本案未来的竞争对手应该包括闲林、西溪等大 城西范围区块。因此，我们需要把研究的对象放大，进行综合的 考虑。