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三、可视辅助物 在演讲中你用了可视辅助物了吗？如果用了，评估一下，看看是否有效的设计？在将来的演讲中你要怎么改进？如果你没有用可视辅助物，为什么？在以后的演讲中，你会用吗？ 四、回答问题技巧 分析你怎么很好地应付受众提出的问题，为什么？你是否预测到受众提的问题？受众提出的问题中，你是否对一些问题觉得意外？ 你表现沉着吗？ 你的回答有说服力吗？你避免与个别受众对有关问题发生争执吗？根据受众的反应和看了你的演讲录像后，你认为下次应该怎么做会更好一些 ？ 乔布斯的魔力演讲 乔布斯的魔力演讲 近30年来，苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs），他已经把产品演示变成了艺术！他用演讲将创想娓娓道来；他用演讲展现魅力，掳获人心；他用演讲成功挑战了IBM；他用演讲成为当今全球商界舞台上最具沟通魅力的大师！ 乔布斯的魔力演讲 演讲，当然是21世纪企业家的必备能力！ 乔布斯总是将其在Macworld大会上的主题演讲变为轰动一时的重大新闻事件！它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻！” 嘿嘿，您渴望能像乔布斯一样在台上掳获人心吗？您想知道他掳获人心的关键秘诀是什么吗？ 乔布斯的魔力演讲 乔布斯演讲的十大策略 1、简洁的标题 乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！? 2、设置一个敌人 经典故事中，英雄都会激战敌人。乔布斯就擅长这么做，1984年苹果眼中的敌人就是“蓝色巨人”——IBM。在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想！所以，设置一个敌人吧，好让消费者聚集在英雄——您的产品周围！? 乔布斯的魔力演讲 乔布斯演讲的十大策略 3、三三法结构 他在2005年斯坦福大学毕业典礼上演讲：“今天我想向你们讲述我生活中的三个故事”。2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。 4、图片替代文字 乔布斯的每次演讲PPT，很少文字，取而代之的是图片。一图胜万言！简洁是终极的复杂，乔布斯说，越复杂的越要保持简洁。 乔布斯的魔力演讲 5、10分钟变换 大脑专家发现任何演讲经过10分钟，大脑都会疲劳。换言之，无论演讲者如何富有吸引力，大约10分钟后观众往往会开小差。乔布斯的演讲会持续1.5个小时，可每10-15分钟他会插入视频、示范、客户发言，从不给时间让观众觉得厌烦。 6、传递数据的含义 每次苹果的演讲，都会大量运用数据。2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。? 乔布斯的魔力演讲 乔布斯演讲的十大策略 7、分享舞台 乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演讲很少是独角戏。他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。2008年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。 8、使用道具 除了夺人眼球的PPT之外，乔布斯带来了展示和演讲的道具。介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。这些演示很简单，但往往非常引人注目。 乔布斯的魔力演讲 乔布斯演讲的十大策略 9、策划高潮 乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻，成为演讲最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。例如，乔布斯推出Mac Air电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。 10、反复演练 乔布斯演讲的每个方面，花时间反复演练，每张PPT仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。乔布斯演讲看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下，一次又一次不懈的演练。您相信乔布斯是天生的演讲家吗？如果您看他20年前的演讲视频，将发现每十年他都取得了巨大的进步：1984年的乔布斯有非凡的号召力；但1997年的他已经是一个非常杰出的演讲者；2007年展示iPhone的时候就几近完美；2010年的演讲已是登峰造极的地步了！？ 乔布斯的魔力演讲 一、关注听众真正需求“回答那个最重要的问题”？ 二、精神病态般的使命感 “我要成为救世主”。 三、戏剧化的PPT演绎设计 “导演一个让他们惊叹的故事”。 演讲前的紧张情绪 对全球首席执行官的一项研究表明：