《 康比特卓越经销商如何做大做强 》 --2012年康比特经销商年会.pdf

康比特卓越经销商如何做大做强》 康比特卓越经销商如何做大做强》 --2012年康比特经销商年会 --2012年康比特经销商年会 高乐平简介 实战派营销顾问 经销商盈利系统国内研究第一人 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 武汉大学理学硕士 美国VCU大学博士奖学金获得者 清华大学总裁班特聘讲师 中国教育培训协会专家委员 务企业：汇源果汁、泸州老窖、松下电工、美的集团马可波罗瓷砖、 蜜蜂瓷砖、法恩莎、美的集团、欧派橱柜、雅洁五金、老板电器、雷诺 家具、九牧卫浴、新明珠集团、航标卫浴、金牌瓷砖、和成卫浴、建材 经贸大厦、欧帝尔照明、皇明太阳能、华耐立家等以及清华大学、人 主讲：高乐平 2 大、武汉大学等总裁班特聘讲师。 目录 一、2012年康比特经销商经营困惑与出路 二、康比特经销商的发展战略 三、如何运作区域市场做好分销 四、如何有效培养人才与使用人才 五、如何进行人才招聘与人才识别 主讲：高乐平 一、2012年康比特经销商经营困惑与出路 重点：1. 当前的经营困惑 2. 当前的管理困惑 3. 发展的路径与思维转变 主讲：高乐平 4 （一）当前的经营困惑 生意越来越难做，竞争加剧： 重点：1. 市场困惑：是坚守体育渠道还是扩张到民用健康 2. 成本困惑：工资 、汽油 、房租 、生活成本 3. 客户需求困惑：利润越来越低、维护成本越来越高 主讲：高乐平 5 （二）当前的管理困惑 人越来越找，越来越难管： 重点：1.做久了，做疲了，自己兴奋不起来； 2. 身边的家人选择越来越多； 3. 人越来越难招； 4. 好人更难招； 5. 好用的人留不住； 主讲：高乐平 6 （三）发展路径与管理思路 抓管理，无从下手： 重点：1. 是做大还是维持，思想坚定； 2. 找到发展路径； 3. 从依赖个人到依赖团队 主讲：高乐平 7 是做大还是维持，思想坚定 内容：之前的成功是靠能力还是机会； 重塑自己，再战江湖 视频案例 主讲：高乐平 8 找到发展路径 内容：拿出当年的勇气； 找到突破方向：经营与管理 主讲：高乐平 9 从依赖个人到依赖团队 内容：管理的三个阶段 管人的三个类别 机制与人才 主讲：高乐平 10 如何留住人才 内容：1） 2 ） 3） 4 ） 主讲：高乐平