金域蓝湾项目营销策划竞标报告.pptVIP

万科·东莞金域蓝湾 经济指标 占地面积91779.843平米； 容积率≤2； 商业面积7000平米，其中集中商业3000平米，底商4000平米； 建筑层数≤24层； 绿地率≥30%； 建筑覆盖率≤35%； 项目交通和周边配套分析 地块印象 关键词： 核心的地段：大朗镇新中心区 便捷的交通，与松山湖产业园区约5分钟车程，莞城约20分钟车程。 成熟的商业，完善的配套 周边规划有体育中心 品牌发展商进入大朗首次开发 周边缺少景观资源 箱涵对项目施工的影响 …… 东莞轻轨规划 深圳与东莞房价比较 片区概况 片区市场概况 竞争聚焦—大朗土地供应 竞争聚焦—— 大朗楼盘分布 竞争聚焦—大朗户型结构 竞争聚焦—大朗户型特点 竞争聚焦——松山湖楼盘 竞争聚焦——对万科东莞布点的理解 对万科项目战略的理解 两个观点 大朗客户分类 两个机会 启示 核心价值挖掘 核心价值挖掘 显性价值 区位优越，城市核心地段，泛松山湖片区的南端； 配套完善，商业成熟； 精装修交楼 项目定位 松山湖南·城市地标性精装豪宅 如何在短时期内实现高价高速？ 核心问题：重点吸引华为客户，如何吸引？ 居住型户型定位（70㎡～120㎡）与松山湖竞争项目形成差异化 总价挤出效应，同等面积段总价低于松山湖 泛配套概念营造，商业街形象展示，G2型成熟产品形象 设置早晚交通车，十分钟车程打造零距离城市居住模式 华为意见领袖优先传播