制定经营计划的根据.pdf

汪峻 制定经营计划的根据 1、公司本月的经营导向 2、营业部的现状分析 公司本月的经营导向 自然业务 会员业务 项目业务 文化宣传 内部调整 现状分析 经营指标分析 即——KPI(Key Performance Indicator) 关键绩效指标 现状分析 二、团队优劣势分析 SWOT Analysis 现状分析 三、内部训练分析 1、辅导训练计划 2、新进人员辅导计划 3 、商品分析、组合、服务等 现状分析 四、市场分析 特定市场或竞争对象 营业部月经营计划的内容 1、月经营目标制定 2、月经营重点工作安排 3、月经营目标的执行—— 行事历编排 月经营目标制定 1、业绩目标:分析以往目标达成率,结合公司目标 分解制定本月的业绩目标 目标分解 目标分解 A、目标分解到人 B、目标分解到周\天\半天 C、目标分解必须配合训练 专业技能提升训练、主管管带能力提升训练 心态调整等 *透过资源整合,确保经营计划的完成 *部门经营规律的体现 *统一部门运作 *使部门进入计划性经营 表头项目 表头项目 单位 月份 经营主题 时间规划 时间规划 *依工作月排定日期、星期 *会议:专题、主讲、主持、值星 *与日期结合 *业务指标配合时间段 *重要行事内容与时间结合 *推动分配合理运作时间 重要事项 重要事项 *汇报 *汇报 经理会 不定期会议 *培训 *培训 新人衔接 技能技巧 心态 *公司整体活动 *部门运作备忘 *业务进度 *业务搭配 *阶段奖励 注意事项 注意事项 *与经营计划结合 *排定工作立即确定负责人员及 工作流程 *模拟执行,不顺畅,或时间不足 作相对应调整 *不要应付,要产生实效 结 论 结 论 不论遇到任何状况 都知道明天该作什么 商业shāngyè [commerce;trade;business] 以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事 商品交换活动的营利性事业。首先影响制造业然后影响商业的原材料短缺。《二十年目睹之怪现状》第五五回：“见了继之，谈起到广东的事，原来也是经营商业的事情。” 黄金货币