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加盟特许经营企业 一、特许经营含义 1. 特许经营的定义 是指企业把自己开发的商品、服务和营业 系统，以合同形式授予加盟店规定区域的经 营权，加盟店须交纳一定的费用，并承担规 定的责任与义务。特许经营是连锁经营发展 的高级形式，极具发展潜力。 授权企业(加盟总部) 特许经营协议 特 特许经营协议 许经营人(加盟者) 2. 授权人和特许经营人之间的基本关系 制造商→批发商→零售商 类型A 类型B 类型C 特许授权人：生 特许授权人：批 特许授权人：生 产者或创造者 发商 产者或创造者 特许经营人：批 特许经营人：零 特许经营人：零 发商 售商 售商 在工业产业领域 在超市和大众商 在汽车特许经销 较多见，如可口 店中比较流行， 商、加油站、快 可乐的特许经 如五金商店、连 餐店等常见 营模式 销超市 3. 特许经营的基本类型  产品（或商标）特许经营：特许经营人对 具有较高知名度的产品或商标的特许使用。 如加油站、汽车特许经销商  企业模式特许经营：特许经营人以完全的 交易权力和传授产品生产或服务操作程序 的特许经营。如快餐店、饭店旅馆及商业 服务等典型。 背景式特许经营：指利用主店（授权 单位）的设施进行零售的特许经营。 如在快餐店设立煎品专柜，在汽车交 易所设立汽车电话专卖点。 二、特许经营协议 特许经营协议是一个技术性较强的文 件，提供了特许经营权和特许经营机构 的基本信息。包括授权者（商业经历、 诉讼、破产、义务）、特许经营人（出 资、义务）、所需费用、领域、商标、 专利、获利预测、财务说明、争议处理、 特许经营终结和特许经营权转让等条目。 授权与特许经营关系的基本特征主要在 特许经营协议中体现。特许经营协议是 一个复杂的法律合同，特许经营人应咨 询律师和会计师，对有关的法律条款和 项目进行专业性的评估。 三、出售特许经营权的利弊 优点 缺陷 减少了资金需求 减少了控制 增加了管理动力 分享部分盈利 加速了企业扩张 增加了企业的运作费用 四、加盟特许经营的利弊 优点 缺点 正式的专业训练 代理费用 资金的帮助 专利权使用费 成熟的市场经营管理的 增长的限制 帮助 企业的快速建立 独立性较低 低的破产率 在某些原料上授权人是 唯一供应者 终止/更新条款 五、特许经营行业分布 1、餐饮业：餐饮业是特许经营的主力，尤其是快餐店， 1994年美国增长最快的十大特许经营企业中，有5家快餐 店，其中最著名的麦当劳，排名第二，引人注目的是，在 餐饮业特许经营中，有64.1%的餐厅是近几年才开张的， 显示了特许经营在这一