企业国际经营3 市场进入方式及其选择.pdf

企业国际经营 企业国际经营 International Business Management International Business Management 第三章 市场进入方式及其选择 第三章 市场进入方式及其选择 1. 目标市场策略 1. 目标市场策略 全部国家 全部国家 初步筛选 初步筛选  问题：哪些国家值得进一步  问题：哪些国家值得进一步 调查 调查  标准：国家总体经济购买力  标准：国家总体经济购买力  重点：用户特征和市场规模  重点：用户特征和市场规模 再次筛选 再次筛选  问题：初选国家目标行业  问题：初选国家目标行业 市场总容量中哪几个行业潜在 市场总容量中哪几个行业潜在 市场最大 市场最大  重点：行业产品销售总额  重点：行业产品销售总额 最终筛选 最终筛选  问题：重点国家中对本企  问题：重点国家中对本企 业产品的潜在需求最大的国家 业产品的潜在需求最大的国家 是谁 是谁  重点：市场进入条件、竞  重点：市场进入条件、竞 争状况和可供选择的渠道 争状况和可供选择的渠道  目标市场国家  目标市场国家 2、市场进入程序 (以沃尔玛的全球化道路为例) N 企业进入海外市场的可能 继续在原有 Y 产业或区域 N 内经营 对目标市场的调研 Y N 目标市场是否有潜力进入 Y N 重新选择突破口 是否有进入的突破口和路径 Y N 推迟进入 是否应该现在进入目标市场 Y 实施进入 N Y N 重新制定战略 预期效果是否满意 撤出 Y 拓展其他市场 3.市场进入方式  3.市场进入方式 3.1出口进入  3.1出口进入  3.1.1涵义P72  3.1.1涵义P72  3.1.2类型：直接出口进入  3.1.2类型：直接出口进入  间接出口进入 