第七讲 贸易经营与管理.pdf

第七讲贸易经营与管理 一、贸易经营 二、贸易效益 三、贸易管理 贸易经营 1、贸易经营机制 2、贸易经营信息 3、市场竞争 4、贸易经营风险 贸易经营机制  贸易主体的经营范围、职能和 目的  贸易主体的经营机制  贸易主体的经营战略 贸易主体的经营范围、职能 和目的 范围：从根本上说是社会分工发 展的产物。一般来说，经营范围 是由企业根据市场状况和自身特 点决定的。但在国家垄断存在的 情况下，企业的经营范围选择要 受到限制。 贸易主体的经营范围、职能 和目的 职能：根据市场环境的变化，通 过组织一系列与商品交换有关的 活动来实现企业的经营目标。贸 易主体的经营职能是由贸易的基 本职能所决定的。 贸易主体的经营范围、职能 和目的 目的：指的是贸易主体在未来一 定时期内通过各种经济活动所期 望达到或实现的结果。一定时期 内，贸易主体的经营目标可能有 多个，但经营目的只有一个，即 盈利最大化。 贸易主体的经营机制 概念：指的是贸易主体经营活动 的内在机理，是贸易主体在一定 的经营环境下生存和发展的内在 机能及其运行方式。 贸易主体的经营机制 特点：具有完善的动力机制；具 有完备的约束机制；具备适应动 态市场环境的灵活的运行机制。 贸易主体的经营机制 形成条件：产权明晰，所有权与 经营权的适度分离；经营活动的 自主权；科学的管理制度；重视 人才的培养和使用；发育程度较 高的市场环境和体系；公平竞 争；健全的法制保障。 贸易主体的经营战略 贸易主体的经营战略指的是为谋 求自身发展而设计的行动纲领， 它涉及到贸易企业经营中带有全 局性、长远性和根本性的问题。 贸易主体的经营战略 确定企业的任务与目标：确定企 业的经营方向和活动范围，并具 体化为企业的行动目标的过程。 这是企业战略首要的核心问题。 贸易主体的经营战略 制订企业的业务（产品）投资组 合计划：根据企业总目标的要 求，确定不同产品的发展层次， 并相应作出资金安排的过程。 贸易主体的经营战略 制订新的业务计划：根据市场环 境的变化，不断寻找和选择新的 增长机会，发展新业务，淘汰旧 业务。 贸易经营信息  信息之于企业经营活动的重要性  市场信息及其分类  市场信息的获取  基于市场信息的市场行情判断 和预测 信息之于企业经营活动的 重要性 信息是贸易经营活动必备的要素 之一。企业能否获得全面、准确、 及时的信息直接决定其能否对市 场形势做出准确的判断并作出正 确的经营决策。 市场信息及其分类 市场信息，是反映市场供求、价 格、竞争状况及其变动的各种信 息的统称。它通过消息、数据、 情报、信号等形式对市场状况进 行描述。 市场信息及其分类 按内容分类：需求信息、供给信 息、竞争信息 市场信息及其分类 按空间范围分类：当地市场信息、 区域市场信息、全国市场信息、 国际市场信息 市场信息及其分类 按时间分类：过去市场信息、现 状市场信息、未来市场信息 市场信息及其分类 按产品层次分类：产品品种市场 信息、产品大类市场信息、行业 市场信息 市场信息的获取 通过现成资料获取：政府出版物、 经济年报、统计资料、社会调查 咨询机构提供的市场供给/ 需求/价 格信息 市场信息的获取 市场调查：当不能通过现成资料 获取市场信息时，企业就需要进 行市场调查。观察法、实验法、 访问法是三种主要的市场调查方 法。 基于市场信息的市场行情