创业管理（李雪灵）第四讲创业计划.pptVIP

蒂蒙斯的创业过程经典模型 第四讲 创业计划 为什么要做创业计划书？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahoo… 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，企业销售额更高，获得的利润更高。 一、 创业计划概述 创业计划的概念 创业计划，又名“商业计划”（Business Plan），是创业者在创业种子期准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的企业（提供产品或服务）时所有相关的外部及内部要素。 ——长春市科技局“创业计划大赛” 《牛津商务字典》的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。” 谁用创业计划书？ 一、 创业计划概述 创业计划的种类 根据编制目的 吸引创业投资的创业计划 创业规划性创业计划 根据创业计划的详略 略式（概括式）创业计划 详式创业计划 创业计划书与可行性研究报告 二、创业计划的结构框架 封面 目录 （一）摘要 （二）企业概述 （三）产品或服务 （四）组织计划 （五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划 （七）研究与开发 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素及对策 （十）创业投资的退出方式 （十一）附件 目录 注意确认目录页码同内容的一致性 （一）摘要 （二）企业概述 （三）产品或服务 （四）组织计划 （五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划 （七）研究与开发 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素及对策 （十）创业投资的退出方式 （十一）附件 （一）摘要 摘要 产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于概念/种子/产品/营销成熟期/稳步发展阶段。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括……等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。 （二）企业概述 XX公司概述 XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何一个多余的思考过程）成立于…年…月，并且……描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。符合法律规定公司全称是……。 XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司。我们主要的办公地点在……。其他的生产设施地点在……。办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平方米，库房有……平方米。目前每月我们的生产能力是每月……件，如果每月……件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司……年的发展需求。 XX公司概述 XX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务。比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。 XX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测纪录。这些记录包括……。这些管理机构从以下几个方面规范我们经营业务。我们对“三废”的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对所有员工都有要求 XX公司概述 XX公司的战略合作伙伴 如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的发展前景。描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明合作最大的风险是什麽？举例来说，我们与……建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 另一种对公司有利的战略关系是同……公司共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有