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企业年度经营计划企业年度经营计划 以团队的智慧支持企业的管理提升 年1010月月3131日日 计划管理是企业内部管理的主要手段计划管理是企业内部管理的主要手段  计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。  在在在在一一个组织中个组织中个组织中个组织中，，，，计划工作是管理的首要职能计划工作是管理的首要职能计划工作是管理的首要职能计划工作是管理的首要职能，，，，其他工作都只有在确定了目标其他工作都只有在确定了目标其他工作都只有在确定了目标其他工作都只有在确定了目标、、、、制订了制订了制订了制订了 计划以后才能开展，并围绕着计划的变化而变化。计划以后才能开展，并围绕着计划的变化而变化。  计划工作的核心内容是目标的明确和计划的制订。计划工作的核心内容是目标的明确和计划的制订。  我们谁也不知道将来会怎样，但明天肯定会与今天不同。我们谁也不知道将来会怎样，但明天肯定会与今天不同。 为什么要做计划为什么要做计划为什么要做计划为什么要做计划  计划是计划是计划是计划是一一种生存策略种生存策略种生存策略种生存策略，，它可以让你获得更多的成功机会它可以让你获得更多的成功机会它可以让你获得更多的成功机会它可以让你获得更多的成功机会。。  计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。 专业协同 践行务实 www.EMT 2 企业为什么要做年度经营计划企业为什么要做年度经营计划 1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着着上面清清楚，更要下面清清楚 33、自己跟自己比自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、战略落地 专业协同 践行务实 www.EMT 3 企业为什么要做年度经营计划企业为什么要做年度经营计划 明目标明目标：： （（11）企业发展目标，年度综合目标，各部门经营目）企业发展目标，年度综合目标，各部门经营目标，最低必达目标，努力目标。标，最低必达目标，努力目标。 （（（（22））））财务目标财务目标财务目标财务目标 （（（（销售收入销售收入销售收入销售收入、、、、净利润净利润净利润净利润、、、、资产回报率等资产回报率等资产回报率等资产回报率等）；）；）；）；非财务目标非财务目标非财务目标非财务目标 （（（（市场占用率市场占用率市场占用率市场占用率、、、、新产品新产品新产品新产品 开发、战略客户拓展等等）开发、战略客户拓展等等） 恭自省恭自省恭自省恭自省 ：： （（11）明确公司自身优势与劣势。）明确公司自身优势与劣势。 （（22）明确公司自身能力（销售能力、技术能力等））明确公司自身能力（销售能力、技术能力等）和内外和内外部资源（政府资源、投融资资源部资源（政府资源、投融资资源 等）。等）。 专业协同 践行务实 www.EMT 4 企业为什么要做年度经营计划 观外情观外情观外情观外情：：：： （（11）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题 ）。）。 （（22）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。 定方案定方案定方案定方案：：：： （（11）公司总体经营计划。）公司总体经营计划。 （（22）部门经营计划。）部门经营计划。 （（（（3333））））个人计划个人计划个人计划个人计划 （（（（部分管理层职员部分管理层职员部分管理层职员部分管理层职员）））） （（44）备用计划（依据决策树分析概率得