主管角色定位与有效的领导.pdf

欢迎参加SCTIV之主管角色定位与有效的领导 写一本书是件神奇的事情 或绘制一片黄色的天空 你赋予世界那些永不死亡的事物你赋予世界那些永不死亡的事物 永不消退 永不死亡 但更有意义的是去创建一个生命 并扮演领导的角色 你唤起希望 你筑起梦想 存于每位团队人员心中 当他们通过压力和辛劳获赢了成功 还有更神奇的事情 那些有效的领导者可以说 “他们来了,他们留下,他们成功了,为何? 因为他们追随我因为他们追随我.”” 课题一 一些观念些观念 经营观念经营观念 团队经营取决于很多细致的环节 一些观念些观念：双赢观念双赢观念 双赢的赢的 “十字字 ”方针 一些观念些观念 乐队指挥者 责任承担者责任承担者 共赢协调者 服务使命者 绩效表率者绩效表率者 寿险营销团队概述寿险营销团队概述 为什么要建设团队？ 团队建设的意义？ 寿险销售团队的特点寿险销售团队的特点 团队团队:: 一种为了实现某种目标 由相互协作的具有共同信念个体 组成的工作群体. 寿险销售团队的特点: *主管和组员之间没有绝对的行政隶属关系主管和组员之间没有绝对的行政隶属关系 * 《基本法》导向的伦理关系，主管与组员的利益关联一 致 *明显的业绩价值导向明显的业绩价值导向 *团队成员不稳定，新老交替 **师徒制的成长环境师徒制的成长环境 领导者的特质领导者的特质 非“我想想要什什么”而是“需要我做什什么” 必需做什么必需做什么 公司的使命与目标，公司的绩效成成果 接纳各式各样的人而非只寻找自己的翻 版版 能将才能在自己之上的优秀人才吸引到 自己身旁自己身旁 镜子测试：只做受到拥戴的事 团队经营基础团队经营基础 共 团 相 团 有 同 同 队 队 互 互 队 队 效 效 目 文 信 激 沟 标 标 化 化 任 任 励 励 通 通 真正的团队真正的团队 愿景愿景(( 目标目标)) 共赢共赢((感召感召)) 信任信任((欣赏欣赏)) 承诺(执行) 责任(付出) 课时二 共同目标共同目标 指引方向向 提供提供动力力 使个体提高绩效水平使个体提高绩效水平 团队充满凝聚力及活力 课堂思考题： 关于团队目标拟定的一些思考 组员都知道和认同你小组的目标吗？ 就目标的拟定就目标的拟定，，你是否与他们沟通过你是否与他们沟通过？？  团队目标是否与个人目标及利益结合？（目标 实现了实现了，，我能得到什么我能得到什么？）？） 你对目标是否有强烈的狂热感？ 团队文化团队文化 形成共同信念形成共同信念 建建立行为行为规范范 组织团队活动 课堂思考题课堂思考题： 结合所有组员达成共识和信奉的共同信念，经 常性传递和强调： 结合所有组员达成共识并遵守的行为规范，经 常性传递和强调常性传递和强调：： 规划你的团队下半年组织的团队活动规划你的团队下半年组织的团队活动： 包括时间，活动地点，参与人，