企业信用（合同）管理方法与实务.pdf

2006年江苏省AAA级重合同守信用企业培训 企业信用（合同）管理方法与实务 上海万事达商业征信服务有限公司 总 经 理 “ ” 全国 信用管理师 职业资格认证专家委员会 成 员 上 海 财 经 大 学 信 用 管 理 专 业 研究生导师 尚和平 二OO六年五月二十三日至六月七日 一年来信用领域的新情况 一年来信用领域的新情况 自去年6月份培训以来一年中，信用管理领域 主要新情况如下：  全国情况  全省情况  “重守”活动开展情况 企业信用风险案例（一） 企业信用风险案例（一） 兰田股份公司  刘殊威600字的《金融内参》  运用国际通行信用分析方法  识破兰田公司财务造假  银行因此停止对企业贷款  成为全国有影响事件 企业信用风险案例（二） 企业信用风险案例（二） 电缆公司  信用交易坏账损失200万元  信用风险的主要根源 • 信用管理制度不健全 • 信用管理经验不足 • 信用管理专业技术欠缺 主 要 内 容  企业信用管理的概论  企业怎样提高信用（合同）管理水平  企业客户信用信息的管理  企业客户信用状况的分析 企业信用管理的概论 企业信用管理的概论 企业信用管理的实质  是企业防范信用交易风险的全过程管理  是企业规范诚信经营行为的全方位管理  是现代企业经营管理最重要的一个组成部分 企业信用管理的概论 企业信用管理的概论 企业信用管理的内容 企业信用管理的概论 企业信用管理的概论 企业信用管理的目标（一）  扩大销售规模  缩短应收账款周转时间  减少坏账损失  减少库存积压  获取信用资源  增强企业竞争力 企业信用管理的概论 企业信用管理的概论 企业信用管理的目标（二） 追求目标： 信用成本最小、利 成本（C ） 总利润 润收益最大；信用 信用成本 成本是指与信用销 售有关的所有成本 短缺成本 的综合，是机会成 机会成本 本、坏帐成本、管  理成本和短缺成本