深度营销——模式介绍与操作实务.pdf

深度营销 模式介绍与操作实务 济南实效共赢营销策划有限公司 2012年2月 2 营销策划营销策划要要从从消费者、企消费者、企业业和市场三和市场三处处着手，一着手，一个个策划精策划精 美美的的方案并不方案并不一一定适合企业定适合企业的的发展。我发展。我们们牢记：企业牢记：企业最最需要的，需要的， 才是最好才是最好的！的！ 策划与咨策划与咨询询，，都要讲究实都要讲究实战战，只有将，只有将每每一个策划一个策划都都做到实做到实 效，企业效，企业与策划与策划公公司共同努力司共同努力发发展，才能展，才能达达到共赢。到共赢。 人生的关人生的关键键只只有几步，企有几步，企业业亦然。成亦然。成功功的企业，的企业，往往往不是往不是 最完善的最完善的，只因，只因为它为它们能们能准确准确把把握住握住发展发展中中的关键的关键点点 品牌品牌 力、力、产品产品力、力、动动销销力、力、执行执行力力、、实效力，实效力，整整合善合善用用，，真正真正实实现现 低低成成本扩张本扩张，最，最终终定能定能产产生生巨大巨大的能的能量量。。 实效共赢实效共赢 3 我们的生存环境我们的生存环境 市场进入集约化发展阶段，竞争加剧; 客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势) ； 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 –零售终端争夺的本质 –对渠道的依赖性 （酒香不怕巷子深） –对降价促销的依赖性 市场营销环境的市场营销环境的不不确确定性定性 流通业的发展相对滞后； 市场环境快速变化，难以预测； （不连续、不可控、持续突变、复杂多变） 营销环境中的独立变量： 需求的不确定性 竞争的不确定性 非理性因素 在这种环境下，企业赢得市场竞争的关键是 什么？ 市场竞争的实质市场竞争的实质 市场容量逐步萎缩，竞争加剧 需求的差异化和变化的快速化 （速度的竞争） 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 产业开始升级，进入集约化发展阶段 中国流通业的发展相对滞后 现代企业竞争不再是单个企业或产品之间的竞 争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争，企 业需要建立基于价值链的整体竞争战略。 基于战略的整体基于战略的整体营营销观销观 企业整体竞争战略 RD管理 运营管理战 战略 略 深度营销战 略 研发 采购 供应商 人力资源管理 供应商 供应商 企业基础设施 供应商 供应商 供应商 价值链 渠道 供应商 价值链 生 外 市 买方 价值链