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yy[0578]《国际商务谈判》讲师：唐雪漫 单项选择题 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ） c诉讼 匸协商 匚调解 c仲裁9 2、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ） 匚较强的政策性 C以价格为核心9 匚谈判内容广泛 C影响因素复杂 3、 以下各国中，属于大陆法系的是（） 匚C.瑞士 C英国 匚徳国 C法国 4、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（ ） 匚关系型心理 c权力（顽固）型心理9 匚进取型心理 c自残型心理 5、 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（） C美国 匚屮国 匸英国7 c法国 6、 把谈判的而撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（） C分析式谈判 C横向式谈判9 C纵向式谈判 C迂回式谈判 “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于（） c澄清式发问 c封闭式发问矽 c探索式发问 c借助式发问 8、 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是() C法国 c英国 匚美国 c阿拉伯9 9、 符合商务谈判让步原则的做法是() C让步节奏要快 C作同等让步 C在重要问题上不要轻易让步2 匚让步幅度要大 10、 递盘的发出者通常是( ) c客户 C买方 竞争对手 卖方 11、 下列符合谈判让步原则的是（） 匚让步要果断 c让步幅度要大 c让步节奏要快 c让?步要让在关键环节上° 12、 “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆 所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（） 匚避正答偏 c以问代答 c推卸责任° c答非所问 13、 一般商品的交易谈判只需（） F. 10人以上 14、 德国商人在谈判中往往习惯于（） c拖拖拉拉 c先礼后兵 匚速战速决° c以势压人 15、 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) C润滑策略° 匚贿赂 匚为了理解 匚求助 16、 风险损失的控制是指() 匚D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测 匚通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 C 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者 匚通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险9 17、 能够控制谈判方向的技巧是() c说服 C辩 18、 在商务谈判中，双方平等关系是指（ ） 匸地位平等9 C实力平等 匚职权平等 匸利益平等 19、 在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（） 匚 阐明参加谈判的意愿和条件 ° 匚汇报谈判工作 C监督谈判程序 C掌握谈判进程 20、 最优期望目标也叫（） C E.实际需求目标 匚最高目标9 c可接受冃标 最低接受冃标 21、 从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（ ） 匸让步型谈判 C价值型谈判 匚立场型谈判9 C原则型谈判 22、 若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是（） C对等易货贸易法 匚汇率风险分摊条款9 C平衡法 C硬货币计价法 23、 商务谈判成为必要是由于交易中存在（ ） 合作 24. 下列属于潜在僵局的直接处理方法的是() c先肯定局部，后全盘否定 c用对方的意见去说服对方 C 以提问的方式促使对方H我否定 匚归纳概括?法9 25、 不属于合同风险的是() C支付风险 C质量数量风险 匚交货风险9 C技术风险 26、 在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是( ) C技术人员9 C法律人员 C谈判领导人 匚商务人员 27、 谈判各方较为友好的谈判应釆用的让步方式是() c先高后低，然后又拔高的让步方式 c坚定的让步方式 c等额让步方式 28、 以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是() 匚外汇储备 C支付信誉 C利率高低° 匚外债状况 29、 商务谈判中的“问” 一般不包含() 匚A.何时发问 C问多少问题° C怎样发问 C问什么问题 30、 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是() C多边谈判 C个体谈判2 匕双边谈判 C集体谈判 在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为( ) 匚B.印象 匚认识 c意向9 c情感 32、 对谈判进行评价的主要指标是() C经济利益2 匚拥有信息 C稳定的交易关系 c信誉 多项选择题 33、 在开局阶段，谈判人员的主要任务是() 厂交换意见2 厂创造谈判气氛° 厂确定报价 厂作开场陈述9 厂作报价解释 34. 谈判双方交锋中的技巧有（ ） 厂使用条件问句9 厂多听少说2 厂有问必答 厂避免跨国文化交流产生的歧义W 厂巧提问题° 谈判成交阶段的主要目标有（ 厂争取最后的利益9 厂控制和影响对方 厂尽量保证已取得的利益不丧失9 厂迫使对方作最后的让步 厂力求尽快达成协议 36、 打破谈判中僵局的做法有（