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MBO面谈的实务操作分享 MBO面谈的实务操作分享 目 录 • （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 • （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 • （四）MBO生涯规划的面谈方式 • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 • （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 年初：12月－1月 年中: 6月－7月 • （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 • （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 • （四）MBO生涯规划的面谈方式 • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 1、数据 被面谈人FYC ：首期、续期、管理津贴，提前了解被面谈人的销售 类型； 榜样数据，例如连钻业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经 理； 过往几年的情况 • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 2 、个性化资料 被面谈人的家庭情况，父母身体、子女教育等，拉近距离，建立同 理心； 3 、时间安排计划表 提前一周至一个月，至少提前一周； • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 4 、规划总结表的填写 内容：对以前工作的总结，未来工作的规划； 询问被面谈人能否认真填写，作推拉的动作； 5、简短准备面谈 一次成功的MBO面谈是一系列的准备； MBO面谈不是一个人的事而是两个人的事； MBO面谈最终目的：达成共识 让面谈人真正动起来 达成你的目标 第二步：面谈中的注意事项 1、环境的选择，气氛的营造 因人而异的环境选择 2 、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果 面谈最终结果要达成你的目标，积极引导 3 、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标 4 、可选择有秘书记录 向被面谈人传递面谈的重要性，记录重要数据、事项和承诺便于日 后追踪； 第三步：面谈后的追踪 1、秘书给予数据关注 2 、偶尔善意的提醒 3、结果及时的反馈及鼓励 • （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 • （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 • （四）MBO生涯规划的面谈方式 • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 • （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 钻石中的发展点，高产能人员 主任中发挥积极作用的人，自己人 剩余的部分主任 其他有目的性的人选 • （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 • （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 • （四）MBO生涯规划的面谈方式 • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 • （四）MBO生涯规划面谈的方式 （1 ）：一对一的方式 （2）: 一对多的方式 • （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 • （二）MBO生涯规划面谈的步骤 • （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 • （四）MBO生涯规划的面谈方式 • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例1 已入司八个月的新人，业绩较好，已连续几个月钻石，但 不注重组织发展，意愿一般； • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例2 已入司五年多的老员工，曾经有一个增员； • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例3 连续38个月的老钻石会员，但较排斥组织发展，偶尔会有 负面言论； • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例4 直接育成的新主任，发展意愿较强，但个人辅导新人的技 能偏低，留存较差； • （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例5 05 高级主任有晋升06的意愿，但差一个直接育成，组里有 一个本人直接增员，想鼓励其晋升； • （五）M