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二月份业务员工作计划 工欲善其事必先利其器，业务员工作计划就是业务员 工作的利器。有一个好的工作计划可以让业务员的业务工 作顺利开展。下面是由整理的，欢迎阅读。 【一】 1、 从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各责 任范围没有盲区，使工作细化，从而提高工作效率。 2、 销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营 销策划书，使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车, 达到以点盖面的效果，同时利用社交圈的朋友转介绍行业 的客户，拓宽销售渠道。 3、 注重和加强学习，组织和带动全公司人员集体参加 学习，学习一旦成为一种习惯，工作中的困难就容易被克 服;学习是一种心态，它使自己在任何环境下放低自我，力 争谦虚学习，不断进步;学习是更是一种乐趣，它使我们在 工作中求真务实，对问题本身习惯性作进一步思考。 4、 管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、 按公司各项规章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的 正规化。 5、 强化销售人员业务水平，并在本月计划安排3次强 化培训，提升各人员专业水平，（具体安排详见九月培训安 排计划表）。 6、 督促销售顾问规范销售流程，并合理分配下达销售 任务，有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。 7、 协助二网经理对二网网点进行实地支持，争取每月 至少安排一到两次到二级网点去指导和支持。 8、 协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计 划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施，掌 握广告销售技巧，并安排周边县市的汽车巡展活动。 【二】 一、实际招商开发操作方面 1、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、 学习招商资料，对3 +2+3组合式营销模式领会透 彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教， 及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、 继续回访x x六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发 展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况, 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。 2、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 3、 做好公司20XX年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。 4、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职 位说明书。 5、 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 6、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、 专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管 理游戏）。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡 计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈 面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、is o质量 管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招 聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生 涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本 公司化，落实培训与开发的组织管理。 【三】 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高； 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己, 审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公 司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应 完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得 住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须 在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导 放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己, 在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有 突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、 学习及制订培训计划； 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管 理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房 地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。 通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了 知识，更看到了差距。在不断的