市场营销 第七章 价格策略.pdf

东南大学远程教育 市场营销 第二十二讲 主讲教师：邱斌 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 1 第七章价格策略 世上没发现不为 减价两分钱所动 的品牌忠诚者。 佚名 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 3 一、影响定价的因素 二、定价目标 三三、、定价方法定价方法 四、定价策略 五、国际定价 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 4 1 2 3 4 5 6 选 、 确 、 估 、 价 分 、 选 、 选 、 择 择 定 定 计 计 格 格 析 析 择 择 定 定 标 目 价 定 求 需 本 成 物 供 提 和本 成 者 争 竞 法 方 价 定 格 价 终 最 ， 制订价格策略 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 5 一、影响定价的因素 1. 成本因素 2. 市场需求 3. 竞争因素竞争因素 4. 政策因素 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 6 1、成本因素  成本分类：  固定成本  变动成本 关于边际成本与机会成本  规模经济探究：  采购更大批量材料的经济性  组织效率较佳  人力机械与管理的专业化 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 7 盈利 本 成 销售收入 或或 固定成本 润 总成本 利 亏损 产销量 盈亏平衡分析图 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 8 2、市场需求 （1 ）影响价格敏感度的因素 （（22 ））估计需求的方法估计需求的方法 （3 ）供给与需求曲线