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出国参展考察报告范文 出国参展报告 首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象 的好。现在总结如下： 今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年 有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前 年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所 以今年的话订单也是在少数人手上。 1?这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有 15个方，虽然我们给的是9个方的 价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人 都能看到我们。 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户， 一时都忙不过来，差不多有4-5家， 就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的 业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部 分是没有进口权的小经销商。 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽 然我们中国参展的都没有会讲葡语 的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们 大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户, 只是纯粹翻译。 巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄 像机供应商为主，还有IPSPEED DOME,需要DVR客户也很 多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看 到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家， 对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个 还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对 我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自 己有厂家，需要国内OE M,有些是政府大的工程商，需要 去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人， 而且这些客户采购量一次性都在200-50 0对以上，他们已 从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1 路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带 给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对 巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场 的代理，一些列产品的代理。 摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。 有些客户的订单会达到30 00台，有些是一次性10000台， 他们已经从中国进口多次，在中国有固定的釆购商，一个 月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价 格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们 得采取策略争取订单。 DVR客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产 品，价格相对透明，虽然D VR不是我们强项，现在客户都 中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得 客户的额外订单。同行都这样操作，通过和DV R厂家的互 相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争 力的产品给他们，如光端机和高速球。 由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们 去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的， 如果能在那里多考察一周，效果截然不同。 1. 法国巴黎国际食品展览会考察报告 应中国国际贸易促进委员会的组织，青岛永发食品有 限公司一行3人，于10月15日至10月22日，参加了为期 7天的法国巴黎国际食品展览会活动。在法期间，先后与多 家参展公司进行了广泛深入的交流和洽谈。参展时间虽短, 但整个参展活动紧张而有序，所到之处，受到了法方的友 好接待，全团上下，团结协作，比较圆满地完成了考察活 动，达到预期目的。 —、法国SIAL国际食品展概况： 法国SIA L国际食品展创建于1 964年，每两年一届， 迄今已有40多年历史，该展会参展产品质量高、种类齐全, 汇集了整个食品产业链上的代表性企业，国际化程度高， 是世界食品业界采购人员和决策人士最重要的聚会场所。 据不完全统计，今年法国食品展共有来自近190个国家 5300多家企业参展，专业采购商及贸易观众达到14万人次。 其中，55%是国际观众，75%是国际展商。展会面积达20万 平方米，共有7个展馆，1-3号和4号馆的一半是国家馆， 4号馆的另一半、5a、5 b、6、7号馆为专业馆。参展产品 极其丰富，食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、 肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、海产品、鲜果蔬、水 果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食 品、生物制品、饮料等19个划分细致的产品分布于各专业 馆内。Sial展将设有“食品工业新潮流和革新区”来 展示全球食品消费趋势和食品工业最新的产品，届时将会 有60多个国家，超过1,400名新闻记者通过电视、电台、 专业媒体等对展会做专门的报道和推广。展馆现场除了第 一天因周末外，其余几天，现场始终保持了巨大的客流量, 浓厚的洽谈氛围，干静整洁的展馆，简洁大方的展位特装, 丰富多样的参展产品，让人深深感受到该展会无愧是世界 食品行业最有权威的展览之一。 二行程安排： 展会时间： 201 0年10月17 0-2 1 0,我团由北京飞抵巴黎的时 间为10月1