采购价格与成本控制.pdf

采购价格与成本控制 供应链角色 公司理念与使命 业务单位组合管理 确定核心竞争力 资金分配 增长目标 战略目标 财务结构 业务单位战略 职能 目标 职能战略 供应链管理战略 产品研 采购 分销 市场营 生产经营战略 发战略 战略 战略 销战略 信息技术战略 采购是“第三利润源泉” 1、企业50-60% 以上的销售额用于采购，有的企 业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效 果可观！ 22、根据根据GARTNERGARTNER的调查表明的调查表明，采购每降低采购每降低1%1%， 相当与企业提高10-15%的销售额 …… 价格分析 为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而 不检验及评估个别成本架构及利润构成要素 1、一般标准产品及简单制程产品的采购作业 2、方法简单 3、采购人员需要较少的训练 4 、不需深入了解成本构成要素 供应商定价的方法 1、“成本+利润=价格”法 2、“价格-成本=利润”法 3、“价格-利润=成本”法 4 、跳跃定价法 5、社会责任定价法 价格分析的11种方法 1. 实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。 2. 目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。 3. 横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查 影响成本的参数（成本变动要因），将参数分别做横向的 比较比较，算出大概希望以何价格购入算出大概希望以何价格购入。 4. 应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价 格。 5. 估价比较法—— 比较两家以上的估价，参考具有利条件那 一家的估价，算出欲购单价。 价格分析的11种方法 6. 市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考 报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格。 7. 制造商价格法——参考制造商独自设定提出的规格 品价格，算出单价的方法。 8. 实际成本法实际成本法——作业完成后作业完成后，，按实际成本之检讨按实际成本之检讨，， 算出单价。 9. 科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以 分析，算出欲购单价。 10.采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本 尺度，按照此成本尺度算出欲购成本。 11. QUANTITY DISCOUNT ANALYSIS (QDA) 简单价格分析工具 固定成本和变动成本分析： 公式：价格=固定成本/数量+变动成本 或 P = F / Q + V 如如：： 数量数量 22 55 1010 单价（￥）5000 4500 4300 将数据待入方程式，可得：F=1750，V=4125 将订购量5单位产品代入， P=1750/5+4125=4475 QDA报价的两种情况 1、针对具体数量的报价 1个单位3元 2个单位2.75元 5个单位2.5元 10个单位2元 2、针对每一数量范围的报价 1~4个单位-每个单位为3元 5~9个单位-每个单位为2.75元 10~14个单位-每个