2015年国际贸易实务毕业实习报告.docVIP

2015年国际贸易实务毕业实习报告 尊敬的xx老师您好，我是06国贸一的，但是在这次期间并没有从事有关于国贸专业的工作。原因应该是众所周知的，因去年美国次贷危机引起的全球性滑坡，直接影响着我国进出口贸易，致使今年我国对外贸易经营不景气，均以保守的方式经营市场，从而也减少了职工的招聘数量。然而，我国进出口贸易产值占GDP比重是很高的，又直接影响着我国经济的增长。国内生产总值的负增长也使得对内贸易的紧张，总体来说，今年的经济形势一直在迫使我们已经饱和了的本专业同仁另寻出路，从事贸易这一行业并不像时那么令人垂涎。 所以我想，与其同挤一座独木桥，倒不如另辟蹊径，就选择了业。在本行业我从事的工作还是与所学专业挂钩的，毕竟搞贸易也包括跑业务的，我也同样是在跑业务。之所以选择业务员这一职业，是因为我认为：像我们这些刚下学的大学生，事实上对社会知之甚少，而社会也并没有将我们渲染，那么跑业务就可以填补这两点。 一个业务员需要奔波在各个地域发掘自己的潜在客户，在奔波的过程中可以对这个社会以及其中的自然人做一些了解，也学到一些社会生存的法则；同时因为白纸有很好的塑造性，那么在工作中遇到的一些不良的信息也就可以过滤掉，或者是发现别人的缺点也可以在自己的身上有一个有效的预防。 上面是对所从事职业的简单叙述和选择实习行业的原因，下面就谈一下实习的 过程—— 实习概述： 济南前锋传媒有限成立于今年2月份，此公司以“DM中邮专送”直投广告为主体，主要从事消费券式平面单页广告设计印刷。 公司背景：本公司刘总在创办公司之前曾从事过六年的印刷行业，对平面印刷业相当熟悉，并且对平面印刷产品的成本利润有一个明确的了解，在自己的经济能力可支出时，即今年的2月份注册成立了”济南前锋广告传媒有限公司”并于三月份开始运营。 本公司分为两个团队：一部和二部，一部是于2月下旬成立的，二部是于3月下旬组织成立的。这样两个团队就能在工作上有一定的竞争，增加员工的工作热情和积极性，又是工作生活中相互扶持的拍档。各部门有自己的负责，由总经理和副总经理定夺合约。 经营项目：本公司的经营项目不仅仅是直投广告，还包括名片印刷，会员卡片制作印刷和消费手册等项目。它所经营的项目在中国的市场上还属于初生项目，市场是空白的，到处都是机遇和利润。 所从事职务：在本公司我所从事的是广告业务员的职务，即负责跑市场发现潜在客户，并有效维护新老客户，维护公司客源提高业务量，已达到公司的经营目的，当然也是对自己工作的肯定。 在实习期间，能够良好的完成经理所下达的任务，跑出十多家有意向客户和百家潜在客户，并在走访中获益匪浅！ 实习过程 3月27日应聘进济南前锋广告传媒有限公司并从事广告业务员一职，办完相关入职手续。28日进行了一天的理论，由董经理讲解了什么是DM单，这是几年前在西方国家兴起来的一种媒体形式。DM意思就是直接免费投递，我们这种广告就是与中国合作由中国邮政夹在齐鲁晚报，济南时报，生活报三大报纸媒体当中直接投递到用户手中的，每周五发行一次，每次是发行五万份，了98%的投中率，并且我们的报纸是否已投递都可以在邮政查到记录的，这样一来既保证了顾客的消费利益，又满足了消费者的消费导向需求！两全其美，而我们即盈利又帮助了企业和消费者。 29日又进行了半天的理论培训，之后下午进行的是实战演练，由经理教给我们话术然后再两两一组练习，后来再以经理为模具练习。从一进门开始，一直到和客户说再见，都由经理一一观察提出不足我们再加以改正。这样进行了为期两天的培训，第二天也就是30日我们第一次出去跑业务。因为我们当中有经验的几乎没有，经理就让我们两两一组去搞陌拜。 虽然以前打过工，但是一直就是不需活动的，而这一次陌拜也是第一次拜访客户，所以还是有一些紧张的，而和我一起的一个同事倒是还有点经验，因为他以前从事过安利销售和保健品推销的，怎么说还有那么点销售经验嘛……不过话又说回来，广告行业我们都是第一次接触的，两个人也都很紧张，后来转了半小时了记起经理早晨让我们查的客户资源，正好都在我们走的区域，就尝试着一家家的进，这样一人一家，谈开了就两人一起聊，要么就两人一起等对方经理，一天下来一共拜访了12家客户，见到了有9家客户的负责人，介绍了一下我们的产品，又说了一下对消费的刺激水平，实话说我们也没抱太多希望的，毕竟我们也是来练兵的，不过总体来说收获不小的，因为第一天我们走的都是一些大客户，像手机大卖场，婚纱店，金店什么的，并且都得到了负责人的联系方式，第一天就这么拜访完了。回到公司，准备下班，经理才说要写什么总结，这可难住了都不会啊……没法经理又一一教了一下，可弄懂了什么是总结，怎么写计划了……哎一开始没感觉能学什么的，现在看来还学得不少的，至少在学不到的在这能学到。这样第一天充实的走过了，后面的日子继续向前。 后来三天都