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保险条款解读 华保 险河北分公司保费部 课程大纲 一、学习条款的意义 二、条款通则 三、学习条款的方法 华保险河北分公司保费部 一、掌握学习条款方法的意义 1. 迅速领会寿险产品的特色 2. 正确掌握条款的本质 3. 提升专业化销售的能力 4. 提高自我学习的能力 华保险河北分公司保费部 1、什么是条款 条款： 保险公司用于规定保险合同双方权力、义 务的说明书。 它是 险合同的重要组成部分 华保险河北分公司保费部 其他名词解释 1. 保险人 2. 投保人 3. 被保险人 4. 受益人 华保险河北分公司保费部 保险人：保险人是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿 或者给付保险金责任的保险公司 投保人：指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有 支付保险费义务的人。 被保险人：是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保 险金请求权的人，投保人可以为被保险人 受益人：是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定 的享有保险金请求权的人，投保人、被保险人可以为受益 人 华保险河北分公司保费部 二、条款通则 产品学习 到底要学什么？ 华保险河北分公司保费部 什么是条款通则： 是指所有条款中共性的部分。 华保险河北分公司保费部 1、寿险产品学习五要素 1.1 保什么——保险责任 1.2 保多少——保险金额 1.3 多少钱——保险费 1.4 保多久——保险期限 1.5 谁能保——投保范围 华保险河北分公司保费部 1.1 保险责任 •生存保障 •医疗疾病保障 •综合意外保障 •身故保险金 •豁免保费 •保单分红 华保险河北分公司保费部 1.2 保险金额 保险人承担赔偿或给付的最高金 额，双方在签订合同时自行约定。 华保险河北分公司保费部 1.3 保险费 保险费 = 保险金额×保险费率 华保险河北分公司保费部 1.4 保险期限 定期 终身