绩效考核设计与细化全案系列-销售人员KPI绩效考核量化考核制度.pdf

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2019-02-07 发布于山东
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弗布克绩效考核设计与细化全案系列销售人员绩效量化考核全案 1 目录第 1 章市场部考核指标量化5 1．1 市场指标与考核制度设计5 1．1．1 市场指标设计5 1．1．2 市场部考核制度设计6 第 2 章销售部考核指标量化13 2 ．1 销售指标与考核制度设计13 2 ．1．1 销售指标设计13 2 ．1．2 销售部考核制度设计14 第 3 章大客户部考核指标量化18 3 ．1 销售指标与考核制度设计18 3 ．1．1 大客户部销售指标设计18 3 ．1．2 大客户部考核制度设计19 第 4 章直销部考核指标量化25 4 ．1 直销指标与考核制度设计25 4 ．1．1 销售指标设计25 4 ．1．2 直销部考核制度设计26 第 5 章促销部考核指标量化29 5 ．1 促销指标与考核制度设计29 5 ．1．1 促销指标设计29 5 ．1．2 促销部考核制度设计30 第 6 章导购部考核指标量化34 6 ．1 导购指标与考核制度设计34 6 ．1．1 导购指标设计34 6 ．1．2 导购部考核制度设计35 第 7 章电话销售部考核指标量化38 7 ．1 销售指标与考核制度设计38 7 ．1．1 电话销售指标设计38 7 ．1．2 电话销售部考核制度设计39 第 8 章网络销售部考核指标量化42 8．1 销售指标与考核制度设计42 8．1．1 网络销售指标设计42 8．1．2 网络销售部考核制度设计43 第 9 章区域销售部考核指标量化46 9 ．1 销售指标与考核制度设计46 9 ．1．1 区域销售指标设计46 9 ．1．2 区域销售部考核制度设计47 第 10 章销售分公司考核指标量化49 10．1 销售指标与考核制度设计49 10．1．1 分公司销售指标设计49 10．1．2 销售分公司考核制度设计50 第 11 章销售办事处考核指标量化54 2 11．1 销售指标与考核制度设计54 11．1．1 办事处销售指标设计54 11．1．2 办事处考核制度设计55 第 12 章广告部考核指标量化58 12．1 广告指标与考核制度设计58 12．1．1 广告指标设计58 12．1．2 广告部考核制度设计59 第 13 章公关部考核指标量化6