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公司层战略 公司层战略是企业在多个行业或产品市场上为获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。其目的是使企业作为一个整体的实力超过它的各事业部实力单独相加之和。 当企业拥有额外的资源、能力及核心竞争力并能在多处投入时，它就必须关注企业应在哪些业务中经营以及公司如何有效管理多种业务。 公司层战略的基本类型包括： 1、多元化战略； 2、一体化战略； 3、增强型战略 一、多元化战略 1、多元化的层次 ① 低层次多元化，企业将精力集中于某一项或主导业务上，70％－95％以上的收入来自该主导业务，是多元化的初级阶段。 ② 中高层次多元化，企业的30％以上收入来自于非主导业务，且事业部之间有着内部资源或能力的关联性，为相关多元化；超过70％的收入来自主导型业务，所有业务共享产品、技术、分销渠道，为相关约束型。 ③ 极高层次的多元化，企业近70％的收入来自于主导业务，事业部之间通常无关联性。 2、多元化的演进 3、多元化的原因 对战略竞争优势有中度影响的动机和资源： 反垄断条例 税务法则 经营状况不佳 不确定的未来现金流 公司风险的降低 有形资源 无形资源 管理者的动机： 分散管理层就业风险 增加管理层报酬 4、多元化战略创造价值的模型 5、相关多元化 企业为追求战略竞争优势，增强或扩展其已有的资源，能力及核心竞争力而采取的战略。在此战略下，企业总是尽力利用不同业务之间的范围经济，通过范围经济，将能力和竞争能力从一项业务传递到另一项新的业务，实现成本经济。 6、不相关型多元化 不相关型多元化通过财务经济性创造价值，通过财务资源的优化配置实现成本节约。 7、多元化的刺激因素和资源 （1）刺激因素 反垄断规定和税法 经营状况不佳 未来现金流不确定 公司风险的降低 （2）资源 有形资源的运用有利于形成生产、营销、采购以及技术间资源相互关系。 无形资源比有形资源更容易促进多元化。 对有形资源和无形资源的共享越少，多元化的价值就越小。 资源的灵活性越强，资源和刺激因素同时存在，多元化越易成功。 8、管理者的多元化动机 公司经营状况与多元化关系模型 二、一体化战略 一体化战略 分为纵向一体化（vertical integration），指企业获得对销售商（前向）和供应商（后向）的控制；横向一体化（horizontal integration）战略，指获得与本企业竞争对手的所有权或加强对其控制 三、增强型战略 增强型战略的主要表现形式为：市场渗透、市场开发、产品开发，是以提高企业现有产品的竞争能力为目标，从企业内部采取上述战略性手段 * 公司层战略 公司层战略用于帮助企业获得超额回报，必须让公司内所有事业部的盈利情况优于其它竞争对手，并取得较以前多的收益。 多元化战略 一体化战略 增强型战略 多元化层次 低层次多元化 中高层次多元化 极高层次多元化 单一事业型 主导事业型 相关约束型 相关型 不相关型 单一事务 多元化 多元化层次提高 降低多元化层次 收缩、整合 高层次多元化 增强战略竞争优势 规模经济、共享活动、核心竞争力传递 市场影响力，纵向一体化 财务因素：资金内部重配，业务重组 相关型多元化 （规模经济） 不相关型多元化 （财务经济） 既有经营层 又有公司层 （能力稀有，可能带来规模不经济） 相关约束型多元化 纵向一体化 （市场影响力） 高 低 高 低 各事业经营层面的相关性 通过公司总部 传播知识的水平 相关多元化 共享活动 增强市场影响力 技能及核心竞争力传递 范围经济 创造价值 不相关型 多元化 内部资源配置 收购、重组 财务经济性 创造价值 动机 降低管理风险 提高薪酬福利 资源 管理者动机 刺激 资本市场 经理人才市场 的影响 多元化战略 内部监控 战略执行 公司经营业绩 1、前向一体化 战略指企业通过有效方式获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。其常见方式有：直销、网上直销、特许经营，与用户企业合作、联合经营。这种战略方式往往更是出于扩展市场、获得产品销售利润或提高产品附加值的需要。 前向一体化战略的适用条件： 企业现有销售商或成本高、或不可靠、或不能满足企业的销售需要； 可利用的高质量销售商数量有限； 企业有可能获得竞争优势； 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源； 企业需要直接掌握市场销售动态，了解产品需求变化； 直接经销产品有丰厚的利润，为自己产品制定有竞争力的价格 2、 后向一体化战略 指企业获得供货企