农资业务员的工作流程资料.pptVIP

业务员在开发新市场时的工作流程 一、前期准备 二、市场操作流程  ★市场调查 ★制定营销方案 ★选择合作伙伴（经销 商） ★签订销售合同 ★建立客户档案 ★给客户发货 ★回款 ★及时了解产品的销售情和库存情况 ★帮客户分销 前期准备 市场操作流程 市场调查 了解目标市场的种植结构（分析就我们现有的产品结构而言，这个市场是不是我们的主要市场，是不是我们今年要重点操作的市场）、用药习惯（分析我们在这个市场上主推什么产品）、主流的竞争厂家、竞品的配方、竞品的规格、竞品价格、竞品的营销模式和促销方案等（通过对竞争对手的了解，通过我们的产品和竞品的对比，找出我们产品进入市场的切入点，找出我们产品的优势和卖点，通过对比分析我们营销方案的可行性和优点。） 制定营销方案 通过调查完市场后，我们对目标市场有了一定的了解后，就要分析制定出市场操作方案，针对公司给我们下达的销售任务和公司的产品结构，在这个目标市场上我们能投放什么样的产品，什么产品是在这个市场的主要投放产品、主要投放什么规格、怎样投放、制定什么样的促销方案是适合这个市场的等。 选择合作伙伴（经销商） 农资行业目前的现状和我们厂家自己的实力，我们要想把产品快速的，低成本的销到农民手里，目前最好的办法是选择我们的经销商。选择经销商和选择老婆是一样的道理，我们的经销商是要和我们合作很长时间的，是伴随我们公司一起发展