业务人员绩效考核宝典.pdf

绩效考核设计与细化全案 业务人员绩效考核 宝 典 1 关键词：销售绩效考核 业务绩效考核 销售绩效考核方案 业务员考核方案 业务员考核制度 绩效考核量化管理 绩效考核体系设计 绩效考核制度实操指南 绩效考核量表 目 录 第 1 章 市场部考核指标量化5 1．1 市场指标与考核制度设计5 1．1．1 市场指标设计5 1．1．2 市场部考核制度设计6 第 2 章 业务部考核指标量化13 2 ．1 业务指标与考核制度设计13 2 ．1．1 业务指标设计13 2 ．1．2 业务部考核制度设计14 第 3 章 大客户部考核指标量化18 3 ．1 业务指标与考核制度设计18 3 ．1．1 大客户部业务指标设计18 3 ．1．2 大客户部考核制度设计19 第 4 章 直销部考核指标量化25 4 ．1 直销指标与考核制度设计25 4 ．1．1 业务指标设计25 4 ．1．2 直销部考核制度设计26 第 5 章 促销部考核指标量化29 5 ．1 促销指标与考核制度设计29 5 ．1．1 促销指标设计29 5 ．1．2 促销部考核制度设计30 第 6 章 导购部考核指标量化34 6 ．1 导购指标与考核制度设计34 6 ．1．1 导购指标设计34 6 ．1．2 导购部考核制度设计35 第 7 章 电话业务部考核指标量化38 7 ．1 业务指标与考核制度设计38 7 ．1．1 电话业务指标设计38 7 ．1．2 电话业务部考核制度设计39 第 8 章 网络业务部考核指标量化42 8．1 业务指标与考核制度设计42 8．1．1 网络业务指标设计42 8．1．2 网络业务部考核制度设计43 第 9 章 区域业务部考核指标量化46 9 ．1 业务指标与考核制度设计46 9 ．1．1 区域业务指标设计46 9 ．1．2 区域业务部考核制度设计47 第 10 章 业务分公司考核指标量化49 10．1 业务指标与考核制度设计49 10．1．1 分公司业务指标设计49 10．1．2 业务分公司考核制度设计50 2 第 11 章 业务办事处考核指标量化54 11．1 业务指标与考核制度设计54 11．1．1 办事处业务指标设计54 11．1．2 办事处考核制度设计55 第 12 章 广告部考核指标量化58 12．1 广告指标与考核制度设计58 12．1．1 广告指标设计58