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低成本快速启动市场如何进行战略区域布局？ 低成本快速启动空白区域市场，战略布局至关重要。因为空白区域市场只有定位明确，布局合理了，我们才能更好地组合营销各要素，科学而合理地调配企业各项资源，从而完成空白区域市场快速启动的战略目的。 　　空白区域市场的低成本快速启动，需要做好产品、渠道、市场以及人员布局，也即3P+M（products，place，personnel，marketing）。我们只有下活了空白区域市场战略布局这盘棋，低成本快速启动市场才会得以实现，才能完成空白区域市场战略构建使命。 　　产品（products）布局 　　产品布局，是低成本快速启动空白区域市场的关键。在市场操作当中，我们只有选择了一个合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础。产品布局一般要遵循以下几个原则： 　　1、明确产品定性。我们要想使产品低成本快速切入空白区域市场，就必须对产品给予定性，明晰产品的战略定位。从产品承担的市场使命上来讲，一般都是高档产品树形象打品牌；中档产品求利润图发展；低档产品求销量占市场。作为企业要想低成本快速启动市场，就应该低档产品冲锋，中档产品先行，高档产品随后跟进。明确了产品的战略定性，切入市场才会有的放矢，从而达到“不战而屈人之兵之目的。 　　2、产品科学细分。中国的消费市场千差万别，因此，围绕着市场所表现出来的不同需求，有针对性地对产品予以细分，从而把合适的产品，放到合适的市场，销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让 HYPERLINK /yxgl/List_419.html 消费者及市场接受的前提和保障。比如，同样是一个辣，但川辣与湘辣却有很大的区别，因此，在产品进入空白区域市场时，就应该充分地考虑这种地域的差异性，从而少走弯路，不做“夹生饭，以便更快捷地启动市场。 　　3、产品组合亮剑。百货对百客。低成本快速启动空白市场，需要产品的集群推广。产品组合集群亮相不仅可以充分体现产品的强大合力，而且还可以有效抵御市场竞品的大规模冲击，使竞品在莫大的产品“集团军面前茫然无措，从而增强产品进入空白区域市场的抗挤压能力。比如，通过高、中、低档产品的有效搭配，通过各种规格、各种口味产品的有效组合，就可以充分地满足市场的需求，为每一位 HYPERLINK /yxgl/List_419.html 消费者找到可以满足其需求的产品，从而为快速切入市场以及日后产品结构的合理与完善埋下伏笔。 　　通过产品的科学定位与定性，以及对市场产品的不断细分与有机组合，我们就可以合理产品布局，为低成本快速启动空白区域市场找到突破口与亮点。 　　渠道（place）布局 　　在对产品进行了规划与布局后，选择合适的渠道模式，从而让产品通过销售通道更快捷地进入销售与消费终端，对于初启动的空白区域市场来说便显得尤为重要。常见的渠道布局有如下几种： 　　1、推广扁平化模式。低成本快速启动空白区域市场，渠道布局的扁平化最为关键。因为产品进入市场后的流速是跟销售渠道的长短息息相关的，比如，通过产品从厂家，到一批、二批、零售终端这种渠道布局模式，就不如产品从厂家到二批、终端，甚至直控终端这种模式进入的快。甚至在一些一、二线城市，为了低成本快速启动市场，可以采取直建终端的方式，通过树立构建大终端的概念，可以为低成本快速启动市场打下良好的基础。 　　2、体现立体式推进。既然是低成本、快速启动空白区域市场，有时多元化、立体式开发多种渠道便显得尤为关键。比如，在做好传统销售通路的同时，不失时宜地开辟第二战场如团购、网购等，便可以达到我们的低成本启动市场的目的。此外，在启动空白区域市场时，为了体现快捷以及全方位启动市场这一特征，实施分品项、分渠道运作的模式，也是一种经过验证行之有效的推广方式。比如，大众化的低端产品可以交给网络比较健全的传统渠道商来运作，而树形象、谋利润的产品可以交给城区现代终端运行良好的终端配送商来推广，通过这种方式，可以充分利用客户及市场资源，促使产品快速导入和占领市场。 　　3、先近后远求高效。低成本快速启动市场，在渠道选择上就要本着先近后远的原则，努力实施“扫街以及步步推进的战略战术，其要义就是构建精细化以及精益化的渠道推广模式，通过做好运作成本最低的销售渠道，摸索和积累经验，对成功的渠道推广模式，不断地加以复制，从而起到高效启动市场的目的。 　　通过渠道扁平化、多元化、高效化的三大布局原则，我们就可以找到合适的低成本运作的传统与现代渠道，从而为产品长驱直入地进入市场做好铺垫。 　　市场(marketing)布局 　　低成本快速启动市场，与对市场的战略布局、战术部署有很大的关系，市场布局通常遵循以下原则： 　　1、资源聚焦原则。既然我们想快速、低成本地启动市场，