基本法薪资解读.pdf

展业服务体系的初佣与续佣提取方式 概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28% 展业区主任以上：30% 例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元 续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关） 薪资结构： 训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000 以上给800 元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。 超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元 薪资结构（续）： 假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457 元： 训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元 薪资结构（续）： 假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457 元： 训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元 同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！ 利用消息： 上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起： 试用期时训练津贴应为800元，六级 岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元 薪资结构： 一、初年度服务津贴： 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28% 二、续年度服务津贴： 按续年度保费×续年度服务津贴比例核发 薪资结构 （续）： 三、岗位津贴： 收展员职级 八级 七级 六级 五级 四级 新契约标准 500 500 500 600 800 岗位津贴 120