价格策略及定价方法.pdf

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2019-02-07 发布于山东
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价格策略及定价方法蔣炯文教授蔣炯文教授长江商学院长江商学院价格的重要性提高(降低）1% 增加营业利润的幅度 价格 11.15% 变动成本变动成本 7.8% 销售量 3.3% 固定成本 2.3% *资料来源：Harvard Business Review,1992 九月价格的重要性价格提高1% 增加营业利润的幅度 菲利浦 28.7% 福特福特 26% 雀巢 17.5% 富士 16.7% 可口可乐 6.4% *资料来源：Dolan and Simon (1996) 价格的重要性价格与变动成本 10 10 100 100 110 110 100 100 1 1 1 1 1.1 $$1.1 100 100 110 110 110 $110 0.1 0.8 0.1 0.8 $0.1 $0.8 10 80 11 88 $10 $80 80 10 80 10 $80 $10 10 10 19 12 $20 $20 90% 20% 100% 100% 需求曲线价格 P up D 成本曲线 a PP a C 需求曲线 a E a 0 Qa 量价格的重要性