价格条款与出口报价.pdf

第六讲 价格条款 与出口报价 一、买卖合同中的价格条款 （一）价格条款的重要性  商品价格是国际货物买卖的主要交 易条件；  价格条款是国际货物买卖合同的核 心条款；  价格条款的确定直接影响买卖双方 的利益；  价格条款与买卖合同的其他条款有 密切联系。 （二）进出口商品的定价原则 1．定价的基本原则 以国际市场价格水平为依据，结合对外贸易的国 别地区政策和企业的经营意图，确定进出口商品的价 格。 2 ．国际市场价格水平的具体表现 —— 国际上有代表性的成交价格 （1）国际集散中心的成交价格 （2 ）交易所（期货市场）的商品成交价格 （3 ）主要出口国家的出口价格 （4 ）重要的交易场所有代表性的交易价格 （三）定价方法 1．固定价格 No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 2 ．暂不固定价格 3 ．暂定价格 HK$5000 per bale (400lbs.) CIF Hongkong. Remarks: The above is provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment. 4 ．滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the … (organization) as of … (month) 20xx. Adjustment formula: M W ( 1 c 1 ) P P a b    1 0 M W 0 0 P1 = 调整后的最后价格 P0 = 订约时的基础价格 a = 管理费用, 基础价格的固定部分 b = 原材料成本, 基础价格的可变部分 c = 工资成本, 基础价格的可变部分 M1 = 若干月后交货时的原材料批发价指数 M0 = 订约时原材料批发价指数 W1 = 若干月后交货时的工资指数 W0 = 订约时的工资指数 （四）价格条款的主要内容 1．单价和总值 （1）单价的内容 每公吨 100 美元 FOB上海 （计量单位）（单价金额）（计价货币）（贸易术语） 2 ）总值（总价，Total Amount ） （ 2 ．计价货币 （1）计价货币