悦顺装饰材料城招商推广策划案.pdf

悦顺装饰材料城招商推广策划案 第一部分 项目推广定位 一、项目市场目标 第一，构建新塘超大规模的一站式装饰材料购物中心 第二，进一步提高项目的知名度，建立独特的装饰建材生活文化； 第三，占领新塘装饰材料行业龙头地位，引领新塘本地装饰建材消费潮流。 二、项目定位 （一）规模定位 项目总 占地面积 1.1 万平方米，总建面积 43000 平方米 ，共有十栋，约有上铺 450 个，上下两 层，一楼层高 6 米，二楼层高 4。8 米，是新塘目前手屈一指的装饰材料购物中心。 （二）档次定位 以洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰 销售展示及经营为主 （三）业态定位 由洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰、物流仓储 区、体闲服务区及停车区等功能区域组成。 （四）推广定位 总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中 心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“悦顺” 的品牌形象推向市场。 第二部分 项目开业推广策略 一、 市场推广策略 基于首层的成功招商，目前的策略要已“经营管理”的策略打动商家，带动二楼的招商。 项目作为新建的大型建材装饰材料城，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度 尚比较低。那么，该如何脱颖而出？如何做旺市场？如何引领消费潮流呢？ 我司建议，首先，在市场内推行经营商家统一宣传、统一形象、统一促销的策略，充分发挥专业 市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略 姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起 悦顺“新塘一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。 （一）几大宣传节点的把握 项目是新建的大型装饰材料广场，既要建立自己的市场品牌，打开市场知名度，又要面临来自同 行竞争对手的重重压力，因此，本市场必须先人一步抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利 条件，把握市场发展主动，发起宣传攻势。 [关键宣传节点] [关键节点解析] 》》》“金九银十”销售旺季节点 》》》于 2007 年 10 月底举办盛大开业活 》》》2008 年元旦消费节点 动 》》》年底消费高峰节点 》》》举办大型促销活动 》》》2008 年“五·一”黄金周宣传节点 》》》举办主题营销推广活动 由以上几个关键宣传节点可看出：