个险渠道策略及关键指标释义.pdf

个险渠道策略 与关键指标释义 新华保险第43期组训专员培训班 课程P.P.P 课程P.P.P 目的：了解个险渠道，学习关键指标 达成：认识个险渠道，掌握关键指标构成 过程： 1天 要领：讲授、研讨、案例分析 收获：信心、方向、概念 目 录 目 录 第一部分： 个险渠道经营策略 2007年个险市场与公司状况 2008年个险渠道经营策略 2009年个险渠道主要思路 第二部分： 营销关键指标释义 2007年个险市场与公司状况 市场 同业 公司 2008年个险渠道经营策略 主基调：积极的架构扩张策略 主基调：积极的架构扩张策略 渠道策略：架构扩张的团队建设策略，即以团队新筹为主的 渠道策略：架构扩张的团队建设策略，即以团队新筹为主的 外延式扩张和以架构培育为主的内涵发展相结合，提升实动 外延式扩张和以架构培育为主的内涵发展相结合，提升实动 人力平台，加强绩优建设，促进部组达标，推动组织健康发 人力平台，加强绩优建设，促进部组达标，推动组织健康发 展。 展。 2008个险渠道主要成果 2008个险渠道主要成果 成果一：队伍规模跨越成长 成果一：队伍规模跨越成长 成果二：实动绩优提升显著 成果二：实动绩优提升显著 成果三：部组数量快速增长 成果三：部组数量快速增长 成果四：团队产能大幅提升 成果四：团队产能大幅提升 成果五：组织架构得到夯实 成果五：组织架构得到夯实 成果六：机构成长亮点纷呈 成果六：机构成长亮点纷呈 成果一：队伍规模跨越成长 2007年系统规模人力增长较慢，约 15%。进入2008年，特别是实施 “赢在新华”政策后，系统规模人力大幅提升，经过“七八扩军”及“年 末备战”，队伍规模达到历史最高点，一举突破24万 ，增长45% 。 成果二：实动绩优提升显著 33% 64% 2008年全系统有效、实动、绩优人力提升显著。其中9月份有效人力和实 动人力均突破 10万人大关；全年月均实动人力同比增长33% ；月均绩优人 力平台增长率高达64%。 成果三：部组数量快速增长 8941 725 123 886 •营业部情况：2007年全年营业部增长只有123个，增长率6.5%，而2008年末达 到2738个，同比增长725个，增长率36% ； •营业组情况：2007年营业组数量同比持平，而2008年末营业组达到22003个， 实现同比增长8941个，增长率60%。营业组作为承载人力与业绩平台的最基本架 构，是赢在新华政策中的一个亮点。 成果四：团队产能大幅提升 2008年下半年，全系统部均产能 15.87万元，同期提升3.14万元，增 幅达31% ； 2008年末，全系统组均产能达到2.09万元，保持了20%的增长。 成果五：组织架构得到夯实 2008年末，全系统部均营业组数量达到9个，较2007年同期增加2个 营业组，营业部的组织架构进一步得到夯实。 成果六：机构成长亮点纷呈 •大型机构高平台大发展