少儿平安福产品早会课件(初).pptxVIP

少儿平安福 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 父母 2 孩子 爱人 朋友 孩子对家庭的意义 在家庭中，孩子最微小的欢笑，就是使父母认识统一能得到巩固的伟大精神动力--前苏联教育家 苏霍姆林斯基 为了孩子，我的举动必须非常温和而慎重--马克思 3 对于中国家庭而言，孩子就是父母生命的延续和未来生活的希望，我们必须承认孩子对于一个家庭无可比拟的重要意义！ 孩子对家庭的意义 4 “望子成龙 望女成风” 是所有家庭共同的期盼 但是 最基本的永远都是：健康成长 从第一次会叫爸爸妈妈，到蹒跚学步 读书、工作、结婚、生子 在孩子成长的每个阶段 父母只愿成为他们永远的守护神 却也不可能帮他们解决成长过程中遇到的所有问题 成长过程中的那些问题 5 成长道路从来就不是一马平川 未来充满各种未知因素和不可预测的风险 0-14岁少儿死因调查 原因 死亡人数（年） 增长速度 备注 意外伤害 10万 7%-10% 交通事故、溺水、跌落等 恶性肿瘤 4万 5% 少儿白血病占30% 与儿童重疾密切相关的四大因素 6 01 02 病毒 食物污染 婴幼儿容易因病毒感染诱发母体基因变化而导致癌症 25%-30%的儿童重疾发病与食物污染有关 03 04 物理因素 化学物质 辐射、电磁场等对儿童的致癌率要远高于成人 油漆、装修、尾气、二手烟等等 无处不在的风险因素 7 儿童重疾的“三高” 4万儿童 世卫组织资料显示：中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长。儿童因抵抗力弱、母体缺陷等原因在各个年龄段、全身各个系统都有可能患肿瘤。恶性肿瘤已成为仅次于意外伤害的少儿第二大死因 80%以上 与成人恶性肿瘤不同，儿童即使患病后对于放、化疗药物都非常敏感。来自天津肿瘤医院近三年的数据显示，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上。 40万以上 医学技术的高速发展，让很多重疾不再是不治之症。然而儿童重疾含后期的放、化疗费用及康复费用至少在40万以上。如果选择出国就医，国际患者的就医成本一般在25万美元左右。这些仅为治疗费用，未包含其他如陪护、交通等各类成本。 发病率高 治愈率高 治疗费用高 社保对儿童重疾报销比例低 8 儿童重疾的治疗存在治疗周期长、花费数额高、家庭负担重的特点。尽管儿童重疾的治愈率高达80%，但还是有很多患儿因为高昂的治疗费用而得不到及时有效的医治。 目前很多地方少儿医保并未纳入社保体系，且对少儿重疾各地报销比例不一致，报销比例一般在30%-40%之间，且很多病种得不到报销。 9 少儿保障的必要性 据网易的调查，北上广深地区将一个孩子养育至大学毕业的平均成本为230万，这仅为教育及生活成本，并未将少儿成长路上的风险成本预估在内 对家庭：孩子的健康成长是每个家庭的殷切期望，而成长路上的风险总是不可预测。一旦罹患重疾，对于家庭而言除却要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失，身心俱疲 对孩子：少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护 10 市场实际情况 90%以上的客户会首先考虑给孩子买保险。中高端客户对于孩子的保障尤其关注 目前少儿中高端市场缺乏保障型产品，而少儿平安福的出现可以有效弥补这一空白，搭建少儿中高端保障产品支柱 市场渴望一款满足少儿保障需求的产品 11 目 录 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 市场背景 产品详情 案例演示 行销支持 12 产品基本要素介绍 少儿平安福以组合形式销售，包括： 平安福终身寿险+附加重疾+附加少儿疾病陪护金+附加意外险+附加少儿定期+附加被保险人重疾豁免险 主险： 保险责任：18岁前身故赔付所交保费，18岁后身故赔付基本保额 保险期间：终身 投保年龄：0-17岁 缴费期：10/15/20年交 附加少儿定期 附加被保人重疾豁免 附加 重疾 附加少儿疾病陪护金 附加意外险 保险责任：少儿特有重疾10种、重疾45种、轻症8种 保险期间：终身 保险责任：按月赔付少儿特有重疾、重疾、轻症陪护金 保险期间：保至25岁 保险责任：意外身故/伤残保险金；自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金 保险期间：保至70岁 保险责任：身故保障 保险期间：保至25岁 保险责任：发生重疾，余下保费豁免 13 主要附加险保险责任详解 ①附加重疾险： 少儿特有重疾金（10种）：按照1倍重疾基本保额独立给付重疾保险金，给付后该项责任终止、合同不终止，不影响后续45种重疾赔付 重疾金（45种）：按照1倍重疾基本保额给付重疾保险金，给付后合同终止 轻症金（8种）：20%基本保额独立给付（与成人平安福一致） ②附加少儿疾病陪护险（份数限制） 少儿特有重疾陪护金：每份每月