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新爱婴培训课件 行业分析 母婴行业 中国目前正处于第四波婴儿潮，2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期。早自2000年之后，婴童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，许多企业常常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。 行业分析 母婴行业 婴童消费领域主要有早教、玩具、食品、服装、娱乐、日用品等。根据艾索儿童市场咨询有限公司提供给《瞭望东方周刊》的数据显示，2007～2008年，中国3岁以下婴幼儿消费中，食品(奶粉)占大头，占41%的比例。 行业分析 目前最大的家庭支出是孩子的教育费用，“不论学前学龄，教育都是最大的。现在随便上一个亲子兴趣班都是上千元。” 　　来自艾索儿童市场咨询有限公司的调查报告显示，亲子园是大头，每月平均722元，占花费比例32.3%，培训费用每月接近500元，排第二，这两项费用占消费结构比例的五成以上。艾索研究总监安向龙认为，婴童消费结构因年龄带来的变化和中国的文化有关。“中国自古注重教育，家长会对孩子的要求更加严格，教育和培训方面的投入成为绝对重点。” 行业分析 早教行业 ? 目前,中国有2.3亿儿童，据北京教育科学研究所研究表明，80﹪的中国家长承认自己不懂家教，因此为孩子选择好的教育方法而费尽苦心。我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5﹪，有56.5﹪的家长把孩子教育投资列为第一位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500~800元。全国约为300亿的市场空间。  行业分析 ?? 早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。  A、优势分析 B、劣势分析 C、机会分析 D、威胁分析 S-优势分析 总结 产品自己会找人！ 价格是个过滤器——有什么样实力，买什么样的产品 买产品干什么——什么样的功能，什么样的目的 近水楼台先得月——产品在哪里，买家就在哪里 新爱婴定位 新爱婴 中高端 （0-6） （0-3） 年龄层分析 70后 80后 消费意识分析 超前，叛逆 中西方教育的一代 教育意识强烈 舍得在孩子身上花钱 他们关心的问题 A、主力对手 B、其他对手 行业竞争分析 东方爱婴、 金宝贝、 红黄蓝 营：策划，企划 让人知道，让人来，让人上课。 营，主要解决的是让人知道让人来的问题。 媒介渠道 2种方式：线上，线下 3种类别：合作，广告，活动 1、同业合作 儿童摄影 母婴会所 母婴店 居委会 妇联 医院 母婴网站 月嫂机构 游乐场所 2、广告宣传 公交站牌 中心大牌 店招 报纸 网站 视频 3、市场活动 展会 派单 DM直邮 主题活动 联谊会 比赛 二、销售 1、技巧培训 电话沟通技巧 来访接待技巧 SP（销售促进）技巧 2、销售形式 课程顾问 任课老师 口碑宣传 3销售支持 生日聚会 育儿讲座 试听课 主题活动 家长说明会 专家讲座 周边：企业事业机构，争取团购 网罗：组织团购直通车，以集中购买的优惠性吸引徘徊分子确定购买 据我们的经验，老客户对新客户影响极大，因此有必要用一些好处维持客户关系，积累客户资源 OVERTHANKS完谢谢！ 广告 合作 活动 怎么让人过来？ 融合 吸引团购： 团 购 以老带新 带 * YINGXIAO PEIXUN 市场营销全案培训课件 行业背景 自我解读 目标客户 竞争对手 市场营销 自我解读 竞争对手 市场营销 行业背景 目标客户 我，是谁？ SWOT分析 新爱婴目前是中高端早教第一品牌，在全国有100多家早教中心，在各个城市基本都是当地领导品牌。 主要以全球最著名的蒙台梭利课程为主，比如蒙台梭利启蒙课程、蒙台梭利美育课程、蒙台梭利数理课程；另外还有奥尔夫音乐和感觉统合课程等。所以新爱婴在行业中教学品质是最好的。 W-劣势分析 单店投资相对较少，门面包装实用为主 O-机会分析 越来越大的婴童市场，早教行业的普及。 T-威胁分析 当地潜在的竞争对手，行业政策的影响。 品牌 教学质量 价格 那么，产品准备卖给谁？ 行业背景 自我解读 目标客户 市场营销 计征对手 未来宝贝 中端 （0-6） （0-3） 70后 80后 位置/教学 品质 核心是教学品质 这是在前期决定购买 意图的前提 价格/优惠 这是促成购买决心的 关键因素 服务 其他 这是后期决定购买 信心的影响因素 较远区域 周边区域 客户区域分布 主要目标客户： 周边区域 次要目标客户： 较远区域