中广信北京房地产项目销售指标保障方案.pdf

谨呈谨呈 ：：固安华夏幸福基业房地产开发有限公司固安华夏幸福基业房地产开发有限公司 销售指标保障方案销售指标保障方案 北京中广信房地产服务机构 年44月月33日日 中国中国·北京北京 第一章 2011年销售目标 2 目标分解目标分解 销售任务年销售任务 孔雀大卫城付款方式比例（2011.4.1调查） 全款客户比例 贷款客户比例 分期客户比例 30% 20% 50% 全款当年回款比例：30%x1=0.3 贷款当年回款比例：20%x1=0.2 分期付款当年回款（按大卫城2年计算）：50%x0.5=0.25 今年回款率：0.3+0.2+0.25=0.75 20亿的回款额意味着： 今年今年26.626.6亿的销售额亿的销售额 按每套均价60万计算： 今年要今年要卖出卖套 3 孔雀大卫城来电来访调查孔雀大卫城来电来访调查 政策出台前政策出台前 电转访：30%——40% 访转订：70%——80% 政策出台后 电转访电转访 ：：10%10% 访转订：15% 孔雀大卫城两会后来电来访率大幅下滑孔雀大卫城两会后来电来访率大幅下滑 ；；电转访电转访、访转订成功率也大幅下降访转订成功率也大幅下降 ；； 4 我们的项目来电我们的项目来电、来访推算来访推算 我们项目的比例模拟 来电客户转来访客户成功率 来访客户排卡率 排卡客户成交率 25% 40% 50% 4433套房意味着要排8866张卡 ； 8866张卡意味着要接访客户22165批 ； 22165批客户意味着要接电88660组 ； 从6月份算，我们有8个月的时间，240天，每天要接电369组 ； 每天接访92批 ；  2011年我们任务艰巨，要加大推广力度，拓展营销渠道，从而增加来电来访量；  加强案场管理，做好暖场活动，保证来访客户的排卡率；  运用折扣等策略运用折扣等策略 ，，保证排卡客户成交保证排卡客户成交 ；； 5 第二章