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采购业务控制与全面管理 2013年1月4日 © Changing is the way of un-change 目 录 第一部分：采购成本分析 1、采购的全面认识 ２、采购价格分析 第二部分：全球采购与供应商管理 1、全球采购管理 2、关系定位于关系维护SWOT分析 3、核心供应商绩效管理 4、采购舞弊的发现以及形式 5、采购舞弊和腐败的防治 第三部分：优势谈判与合同管理 1、优势谈判 2、合同管理 2 第一部分：采购成本分析 1、采购价格的全面认识 • 成本不等于单价,成本的若干个组成部分 • 强势供应商(或单一、或垄断) • 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任 只放在采购部门的头上 • 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 3 1.1 每个部门都应承担成本的责任 1、销售25% 2、采购20% 3、生产10% 4、技术10% 5、质量10% 6、财务5% 7、仓库5% 总监—5% 公司10% 4 1.2架构的认识 传统的组织结构成为采购成本降低的障碍 接受定单并 整体策略和财务计 承诺交货 划 需求预测/计划 运输计划 物料计划 供应计划 生产计划 分销计划 PricewaterhouseCoopers 5 3 计划部门的困惑其实是来自整个公司的环境 6 1.3 KPI管理 7 1.4 采、购分开 1.4 采、购分开 采 购 sourcing buyer • 开发 • 下单 • 议价 • 跟单 • 采购 计划 • 数据提交 • 参数(技术\质量\工艺) • 档案和票据管理 • 评估审核供应商