如何成为一名合格的业务员.pdf

目目录录  引言—为为什什么么选选择择做做业业务务员员？  什么是销售？？  业业务务员员是是如如何何定定位位自自己己的的？  业业务务员员的的业业务务工工作作是是什什么么？  一一名名合合格格的的业业务务员员应应该该具具备备哪哪些些素素质质？  一一名名合合格格的的业业务务员员应应该该具具备备哪哪些些基基本本能能力力？ 后记：业务员的 88 种武器 了了解解业业务务员员的的定定位位之之前前让让我我们们一一起起来来 “猜猜他们是谁”？ 那那么么业业务务员员的的定定位位是是什什么么？ 关于业务员的传奇实在是太多太多： 世世界界华华人人首首富富李李嘉嘉诚诚最最初初是是做做业业务务员员的的，乔布斯现在都还在做业务 员，不仅如此，许许许许多多多多的的商商界界功功成成名名就就人人士士的的人人生生中中都都经经历历过过一一份份做做业业务务员员 的工作； 同学朋友之间聚会，说到某某的成功，，而他 （她）们的成功正好也 是以做业务员为发展契机的； 也有开着名车、在餐厅酒楼吃吃喝喝， 与经销商说说笑笑就把业绩做得如日中 天的； 总之，这样的例子举不胜举，当然也 有一些负面的传闻：很辛苦、经常东奔 西跑，居无定所，食不定时等等等等， 总之个中滋味，实在不是三言两语可 以道尽。 那么业务员到底是做什么的， 该如何定位自己呢？ 世世界界第第一一推推销销员员乔乔吉吉拉拉德德如如是是说说： “其实每个人都是推销员、我我们们一一生生都都 在推销的唯一产品就是自己”。 的确如此，业业务务工工作作和和我我们们的的人人生生息息息息相相 关，当你扛着简历去各个企业应聘，当当你你在在家家庭庭 中中努努力力成成为为好好儿儿子子、、在在在在学学学学校校校校成成成成为为为为好好好好学学学学生生生生、、在在朋朋友友 圈中成为大家的好朋友，以以及及在在未未来来成成为为好好丈丈夫夫、 好爸爸、好同事、好领导、包包括括在在社社区区中中成成为为好好 邻居，都要靠我们去努力推销自己。 简历 营销和业务工作与生俱来、并并且且将将不不离离 不弃。 最近看到一个投递了1200份份简简历历都都没没有有找找到到工工作作的的 大学生的个案，显显然然是是推推销销自自己己失失败败的的特特例例。 企企业业则则有有企企业业的的说说法法： 业务员是企业最宝贵的资源 他们处在市场的最前线 他他们们是是企企业业营营销销管管理理的的中中心心和和重重心心 他他们们是是企企业业产产品品与与消消费费者者接接触触和和沟沟通通的的桥桥梁梁 他他们们优优秀秀是是企企业业无无尚尚的的光光荣荣和和骄骄傲傲 他们落后企业就要被动挨打 他他们们不不思思进进取取是是企企业业无无法法平平抑抑的的心心痛痛 他他们们实实在在是是关关系系着着企企业业的的生生死死存存亡亡 社社会会也也有有很很多多种种版版本本的的传传说说 （1）： 版本一 业务员的自嘲： 起得比鸡早 睡得比狗晚 干得比牛多 吃得比猪差 版本二 其它行业中人对业务员的 总结： 业务员价值四千万 走遍千山万水 说尽千言万语 想尽千方百计 历经千辛万苦 大家仔细看看这里是不是有四个千、万。我我们们是是不不是是 价值四千万。 社社会会也也有有很很多多种种版版本本的的传传说说 （2 ）： 版本三网络上的流传 不要迷恋哥、哥哥只只是是个个业业务务员员。 版本四 还是网络上的流传 哥哥卖卖的的不不是是