第三章 谈判的准备.pdf

Chapter 3 the preparation Chapter 3 the preparation of negotiation of negotiation 第三章谈判的准备 第三章谈判的准备 第三章谈判的准备 第三章谈判的准备 教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠 道及方法 教学重点:谈判信息收集渠道 教学难点:谈判对手的调查 教学方法:案例法 课时分配:8学时 Chapter 3 the preparation of Chapter 3 the preparation of negotiation negotiation • 1.The research of environment of IBN • 2.The channel of collecting information • 3.The type of trading company • 4.The credibility study of the counterpart 1.The research of environment of 1.The research of environment of IBN IBN • Political condition • Religious belief • Law system • Commercial convention • Social customs Political condition Political condition • Political background • Economical system • Management degree of nation to the enterprise • The stability of the government case case • 胡雪岩资助王有龄 • 胡雪岩开银行 • 胡雪岩资助左宗棠十万石大米 • 胡雪岩开药店（胡庆余堂） • 胡雪岩开当铺（运用达官贵人的钱周转） • 胡雪岩卖军火 • 王志的随军银行 • 印尼的大商人林绍良 Religious belief Religious belief • The dominant religious belief • The influence of religious belief case case • 带指南针的地毯 • 日本的朝拜手表 • 珠峰圣茶 • 新加坡的教堂 • 新加坡的寺庙（慧明方丈） • 观音的销售 Law system Law system • The enact of law • The length of time of the case 案例