福康药业－“茶爽“系列产品招商培训.pdf

太理论 不实战 太完美 不实际 1 －“茶爽“系列产品招商培训 －“茶爽“系列产品招商培训 2 前 言 前 言 福康药业06年将面临着前所未有的机 遇，同时也将面对巨大的挑战，“茶爽”系 列产品的全国招商即将启动，面对市场的 变化我们改如何应对？面对形形色色的经 销商我们改如何征服？ 3 目 录 目 录 第一章：我们的目标 第二章：我们的策略 第三章：招商组织规划及分工 第四章：如何找到我们的客户？ 第五章：如何管理我们的客户？ 4 5 销售目标 销售目标 2.5亿 1.5亿 6 市场建设目标 市场建设目标 构建完成以西南、 东北为重点市场 的全国销售网络 7 团队建设目标 打造一支稳固的、英 勇善战的销售队伍 8 实现目标的关键环节 实现目标的关键环节 终端1 经销商A 终端2 产品 经销商B 消费者 终端3 经销商C 二批商 终端4 招商 9 第一阶段招商目标（2-4月） 第一阶段招商目标（2-4月） 回款目标：2500-3000万 市场目标： 完成重点市场选择，初步搭建全国 销售网络