如何成为一名优秀业务员.pdf

如何做如何做如何做如何做一一名优秀的业务员名优秀的业务员名优秀的业务员名优秀的业务员  我们选择我们选择我们选择我们选择一一种职业就是选择种职业就是选择种职业就是选择种职业就是选择一一种生活种生活种生活种生活 我们选择一个企业就是选择一种未来我们选择一个企业就是选择一种未来 目目目目 录录录录  一：一：销售销售销售销售是是什什什什么么   二：你热爱销售吗二：你热爱销售吗  三三三三：：：：销售的技巧销售的技巧销售的技巧销售的技巧 一一、、销售是什么销售是什么销售是什么销售是什么  销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特 定需求的过程。定需求的过程。  销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是 说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满 足客户的特殊需求。足客户的特殊需求。 一一个卖报老汉的销售感悟个卖报老汉的销售感悟个卖报老汉的销售感悟个卖报老汉的销售感悟  两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开 始打算卖报始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35W35W车总店人流量大，车总店人流量大， 车次多，于是选定在车次多，于是选定在35W35W车总站卖报车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。（经初步市场分析，选择终端销售点）。 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论 证证证证））））。。其中一个卖了很长的时间了其中一个卖了很长的时间了其中一个卖了很长的时间了其中一个卖了很长的时间了，，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人另一个好象是车站一位驾驶员的熟人另一个好象是车站一位驾驶员的熟人另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。。 （对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会 被人家赶出来的。于是打算从车站的管理人员下手被人家赶出来的。于是打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，（制定公关策略）。开始， 老汉每天给几位管理人员每人送份报纸老汉每天给几位管理人员每人送份报纸老汉每天给几位管理人员每人送份报纸老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，，，，刚开始人家跟他不熟刚开始人家跟他不熟刚开始人家跟他不熟刚开始人家跟他不熟，，，，不要他的报不要他的报不要他的报不要他的报 纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去 也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不 好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力 负担负担负担负担，，女儿学习成绩那么好女儿学习成绩那么好女儿学习成绩那么好女儿学习成绩那么好，，如果让她不读了真的对不起她了如果让她不读了真的对不起她了如果让她不读了真的对不起她了如果让她不读了真的对不起她了………… （（（（与公关与公关与公关与公关 对象接触，并博取同情）。人心都是肉做对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：的，车站管理员就热心帮他出主意： 那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份 呢呢呢呢。。大功告成了大功告成了大功告成了大功告成了！！有了车站管有了车站管有了车站管有了车站管理理员的许可员的许可员的许可员的许可，老，老汉光明汉光明汉光明汉光明正正大的进场了大的进场了大的进场了大的进场了。。当然当然当然当然，， 老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。（公共关系维护）。  可是，这场是进了，可一