任务二：营造谈判开局气氛.pdf

任务二:营造谈判开局气氛 任务二:专业商品磋商谈判与签约 准备阶段 准备阶段 始谈阶段 正式 摸底阶段 开局阶段 谈判 僵持阶段 阶段 让步阶段 促成阶段 磋商阶段 协议阶段 签约阶段 2 分组演练制造开局气氛 分组课堂演练制造开局气氛任务书 3 教学目标 制造谈判开局气氛演练练习 课堂演练 任务书，分配角色 课堂准备 制造谈判开局气氛从第一步到第二步 及演练时 间30分钟 基本规则 把握摸底从第三步到第五步 小组成员分配角色全体参加 教学进程 真实性 尽量实际、真实 反馈1 小组成员反馈 总结 反馈 反馈2 其它小组反馈 时间 总结 看到了什么?为什么这样?感悟到什么? 15分 反馈 这次做的不好下次如何做的更好 4 演练评分表 标准/组评分 1 2 3 4 小计 标准1 步骤完整20分 标准2 内容全面10分 标准3 实战性强20分 标准4 演练临场表现20分 团体配合整体意识10 标准5 分 标准5 创新性10分 小计 班 组 5 X组 X组 X组 6 确定谈 建立谈 判基调 判关系 气氛好有诚 意，气氛差 为后续谈 无诚意 判打基础 任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。