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如何构建高效能销售培训系统 如何构建高效能销售培训系统 美国国际神经语言(NLP)协会 美国国际神经语言(NLP)协会 NLP高级执行师 说服工程学、生涯设计工程学 国际资格授证训练师 致胜行销教练系统-创始人 国际NLP行销导师 中国十大杰出培训师 致胜卓越营销管理顾问有限公司-总裁 尚致胜 畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》 《生命金字塔》《心灵密码》《致胜行销学》 《致胜行销教练系统》《金牌业务团队管理》 《成功销售七大步骤》《二十项缔结客户法则》 超级团队七大基础 商场如战场，强将无弱兵 团队组建 人才招揽 能力复制 杰出教练 选才用才 职业规划 销售技巧 作战技能 目标 激励管理 一流士气 话术脚本 严格纪律 营销策略 作战策略 训练系统 计划评估 工作计划 销售流程 成效评估 未经严格训练的销售员,投入市场会产生以下问题： 未经严格训练的销售员,投入市场会产生以下问题： 1.经常遭拒绝而无解决问题方法,对产品及自我失去信心. 1.经常遭拒绝而无解决问题方法,对产品及自我失去信心. 2.客户对公司和产品失去信心. （散播负面口碑） 2.客户对公司和产品失去信心. （散播负面口碑） 3.销售人员流失率大,公司业绩始终不能改善. 3.销售人员流失率大,公司业绩始终不能改善. 致胜行销教练系统 致胜行销教练系统 能力的复制—完善的训练系统 激励的最佳方式：不断的训练、成长 好成绩源于不断的训练 成功团队都重培训，每天培训 建立企业自身的销售培训系统 让领导及销售经理成为培训教练 致胜行销教练系统 致胜行销教练系统 企业培训的五大挑战 一、要求立竿见影操之过急 二、知识传授多于具体实践 三、缺乏自身完整培训系统 四、缺乏内部专属的培训师 五、缺乏科学化的培训评估 挑战一、要求立竿见影操之过急  培训的目的：达成改变的“结果”  思维→行为→结果 习惯  惯性的养成需要系统化的训练 （21天） 2011-12-21 致胜行销教练系统 致胜行销教练系统 挑战二、知识传授多于具体实践  学习五大步骤： 不知→知→会→能行→结果 知识传授 练习→应用→惯性养成