(五)房地产经纪基本业务.pdf

房地产经纪业务分类 • 房地产经纪业务是从经纪活动的方式 来看，可以分为 • 房地产代理业务 • 房地产居间业务 房地产经纪业务分类 • 按经纪活动所涉及的标的房地产类型来划 分，可以根据标的房地产的用途类型(住 宅，商业，工业)分为住宅房地产经纪业 务，商业房地产经纪业务，工业房地产经 纪业务。 • 根据标的房地产的物质状态类型(土地，房 屋)分为土地经纪业务和房屋经纪业务 房地产经纪业务分类 • 还可以根据标的房地产所处的市场类型来 划分业务类型。我国通常将房地产市场分 为土地市场、新建商品房市场和二手房市 场。因此房地产经纪业务也可以分为土地 经纪业务、新建商品房经纪业务和二手房 经纪业务。 房地产经纪业务分类 • 三是，根据房地产经纪活动所促成的房地 产交易类型来看，可以将房地产经纪业务 分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经 纪业务和房地产抵押经纪业务。 题目 • 目前在中国房地产经纪业，( )代理是最主要 的代理业务。 • A．买方 • B．卖方 • C．房屋出租代理 • D．参与代理 • 答案：（B ） • 房地产居间，是指向委托人报告订立房地 产交易合同的机会或提供订立房地产交易 合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行 为。它可以分为房地产指示居间和房地产 媒介居间 • 房地产指示居间行为是房地产经纪人向委 托人提供房地产的交易信息，包括交易的 数量、交易行情、交易方式等使委托人能 够选择符合自己交易目的的房地产。 • 房地产媒介居间行为是指房地产经纪人为 委托人提供订约媒介的服务。 • 房地产代理是指房地产经纪人在授权范围 内，以委托人名义与第三人进行房地产交 易而提供服务，并收取委托人佣金 • 房地产买方代理业务是指房地产经纪人受 委托人委托，以委托人名义承租、购买房 地产的经纪行为。 题目 • 在存量房出售代理业务中，( )的代理成为一 种比较常见的房地产代理方式。 • A现房出售 • B．存量房出售 • C．二手房出售 • D．房屋置换 • 答案：（D ） • 从业务总量上看，房地产买方代理业务( )房 地产卖方代理业务。 • A．少于 • B．多于 • C．等于 • D．不一定少于或多于 • 答案：（A ） • 目前在我国，房地产代理业务的运作方式 还比较单一。在一些房地产经纪发展历史 较长的国家和地区，随着社会需要的增加 和房地产经纪实践的发展，形成了多种不 同的代理业务运作方式。如在美国，就出 现了以下6种运作方式，也即代理业务的6 种类型： • 1．经纪人独家销售 • 2．卖主与经纪人独家销售 • 3．开放式销售 • 4．报底价销售 • 5．联合专卖销售 • 6．优先购买 题目 • 不属于卖方代理业务的是( )。 • A．商品房销售代理 • B．房屋出租代理 • C．二手房出售代理 • D．境外客户承租代理 • 答案：（D ） 二手房居间业务流程 • 1业务开拓 业务开拓是具体居间业务开始前的准备工 作。业务开拓的主要工作是客户开拓，即 争取客户。一般房地产经纪机构都会通过 广告宣传和公共关系活动，来宣传自己， 吸引客户，开拓市场。 • 但是更重要的是在所承接的每一项业务 中，要切实为客户提供高质量的服务，以 质量和信誉来赢得客户信任。目前，越来 越多的房地产经纪机构注重运用品牌战略 来稳步开拓市场，争取客户。 • 2房地产居间业务洽谈 当委托人已有初步委托意向时，房地产经 纪机构就要派出房地产经纪人与其进行业 务洽谈。业务洽谈时首先要倾听客户的陈 述，充分了解委托人的意图与要求，衡量