中脉-业务推动.pdf

重庆 邱智敏 重庆 邱智敏 动 推 务 业 •产品推动 •产品推动 •节假日激励 •绩优团队经营 •产品调研 销量占比（10%—20%） 单场销量 择 选 品 产  人均销量 磨合期 市场反馈 •产品特色分析 永远保持一颗好奇心 特色创新 套餐组合 历史性 简捷性 不可替代性或相对优势性 •业务员卖点分析 底薪 提成 其它奖励 1.宣传材料的准备 动 推 品 产 •市区版与郊县版 2.销售工具的准备与推广 •简捷性与可操作性 3.掌握营销节奏 •时段把握 •心态把握 •社区、选点 4.现场推动 •抓重复（重复就是力量） 动 推 品 产 •抓细节（寻找推动技巧中最短的一块木版） •抓层面（比如这渝北部门经验的推广及运用） 5.借力发力 •绩优业务员巡回演讲 •差异化推动 •竞赛方案的配合 •组织业务员经验分享 •经理、主管、兼职讲师的培养与过关 •借外司之力 案例： 一个提示—— 现时营销已经进入比操作、 现时营销已经进入比操作 比细节、比耐心、比坚定的 比细节 比耐心 比坚定的 时代。 时代。 动 推 务 业 •产品推动 •节假日激励 •节假日激励 •绩优团队经营 励 激 日 假 节 •前期准备 •激励方案推出 •控制节奏 1.制作年度节假日一览表 备 准 期 前 •假日激励的参考 2.客户开拓竞赛方案的铺垫 •中脉公共交通健康卡 •客户意见征询函 •健康知识问答有奖赠送 •客户转介绍确认函