广东博宏药业有限公司贞宝牌新生化冲剂传播方案.pdf

贞 贞 贞 贞 宝 宝 宝 宝 新 新 新 新 生 生 生 生 广东博宏药业有限公司 广东博宏药业有限公司 化 化 化 化 贞宝牌新生化冲剂 冲 贞宝牌新生化冲剂 冲 冲 冲 传播方案 剂 传播方案 剂 剂 剂 广州市医药海马广告有限公司（广州4A） 贞 贞 贞 贞 宝 宝 宝 宝 新 新 新 新 生 第一部分：血瘀市场分析 生 生 生 化 化 化 化 第二部分：血瘀市场竞品分析 冲 冲 冲 冲 第三部分：新生化冲剂的传播策略及表现 剂 剂 剂 剂 贞 贞 贞 贞 宝 宝 宝 宝 新 新 新 新 生 生 生 生 化 化 化 化 冲 第一部分：血瘀市场分析 冲 冲 冲 剂 剂 剂 剂 贞 贞 贞 贞 宝 宝 宝 血瘀市场定义 宝 新 新 新 新 中医妇科学定义血瘀的典型症状：经期不定，色紫有块，经行不畅，痛 生 经，经闭，崩漏，症瘕，产后腹痛，恶露不下或恶露不绝。 生 生 生 化 化 化 化 妇科血瘀的全身症状：小腹疼痛，或有积块，痛处不移，如针刺状，按之 痛甚，血块下后痛减，皮肤干燥，甚则甲错，口干不欲饮。 冲 冲 冲 冲 剂 医学上也认为：子宫血瘀可能会引起子宫肌瘤、卵巢囊肿等，同时血块瘀 剂 剂 剂 积于子宫内，容易成为各种妇科炎症的诱因。 新生化所针对的妇科血瘀市场 贞 贞 贞 贞 宝 宝 宝 我们的市场在哪里 宝 新 据调查数据显示，属于血瘀引起的子宫肌瘤和卵巢囊肿病人约占育龄女性总人数 新 新 新 4.3%，多数患者会选择到医院就诊，在医生辅导下服用该类药物。此两种血瘀病症 生 的医院销售占81.23%，药店销售18.77% 。这是血瘀的第一块市场。 生 生 生 化 化 化 第二类血瘀病，也是广义的血瘀病包括月经时子宫的排血呈块状，颜色发黑，痛经、闭经、 化 产后恶露，等。中国15-49的育龄妇女3有7961.4万人，血瘀症的发生率约33.19%，就有 冲 12599.4万患者，患者人数大大超过第一市场，但目前的开发度仍处于初级阶段，其庞大的需 冲 冲 冲 求量还未浮出水面。 剂 本方案所采集的市场数据来源于 剂 剂 剂 “慧聪行业研究院第四研究所” 血瘀的第一块市场基本不属于我们，第二类市场才是我们的目 标，我们的研究将围绕第二类市场中零售产品的表现来展开。 贞 贞 贞 贞 宝 血瘀药品的现有零售市场 宝 宝 宝 新 新 新 新 2003-2004 年血淤药品药店销售规模 生 生 2003 2004 生 生 化 销售额(万元) 14269 15996 化 化 化 销量(万单位) 751 887 冲 冲 冲 均价(元/单位) 冲