梁氏销售员业务规范及表单.pdf

梁氏销售员业务规范及表单 一、 选择客户 二、 合同管理 三、 促销活动管理 四、 招聘 五、 货架管理 六、 回款 七、 仓库管理 八、 退货 九、 报帐 十、 差旅 一、选择客户 1、选择客户的程序流程图 2 、选择经销商要素 3、选择经销商资讯要素 4 、批发商资料卡 5、终止客户报告书 选择客户的程序流程图 市场 市场 电话 客户 各种 展览会和 调查 走访 询问 介绍 名册 行业活动 名片 筛选待开发客户 委托资信公司调查 考 察 上门了解 经 财 管 营 信 行 税 济 政 销 理 业 务 网 登 实 状 络 水 执 记 誉 结 证 力 况 构 平 照 考察结果报告 大区经理或区域经理审批 营销公司总经理审批 正式洽谈 选择经销商要素 一、 经销商的地理区位是否利于产品的储存与运输。 二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品 辐射到多大的区域。 三、 经销商的信誉，信誉调查包括： 1、 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。 2 、 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。 3、 委托资信公司调查。 4 、 从个体市场了解。 四、 经销商的经济实力。 五、 经销商是否本地区行业中的佼佼者。 六、 经销商的预期合作程度。 七、 如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的 产品。 选择经销商资讯考察要素 一、 分销商的基本情况 1、组织结构（总经理、日化品业务部经理、财务人员、后勤 等所有与日化品有关的重要人物） 2 、所有权/注册资本/流动资金 3、业务范围 4 、主营业务 5、雇员人、权 二、 销售情况 1、所经营的品牌权 2 、近三年营业总额 3、各品牌（或各公司如 、 、 ）销售额 4 、近两年日化品的销量、总销量、 总订货额 三、 分销商业务员 1、 专属日化品的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 2 、日化品和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少 人跑批发等） 3、业务员有没有经过专门培训 4 、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？ 5、业务员基本工资