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银行卡特约商户收单业务
presentation
提 纲
一、特约商户收单业务概述
二、特约商户受卡流程及规则
三、商户收单风险及注意事项
四、商户收单业务的市场策略
特约商户收单业务概述
• 基本知识
• 基本流程
–1、商户发展流程
–2、银行卡受理流程
–3、账务处理流程
• 收单业务分解说明
–核心业务
–业务外包
基本知识
银行卡产业参与各方
需求方 持卡人 特约商户
业务主体 发卡机构 卡组织 收单机构
第三方机构 各类专业服务机构
政策环境
政府及相关职能部门
基本知识
• 银行卡市场是一个天然的双边市场——特约商户和持卡人两个客户群
同时使用银行卡产品服务,需求互相依赖。
• 银行卡市场的网络效应与规模经济——银行卡服务的价值取决于使用
或受理银行卡所形成的网络,网络越大,服务的价值也越大。
• 双边市场上,某一边客户往往对另一边客户具有特别价值,通过对其
采用低价甚至免费策略,可以有效激发两边市场主体的参与热情。
• 银行卡组织的商业策略:银行卡交易的主要收入来自于商户,而持卡
人不直接承担成本,却能享受种种优惠。
基本知识
商户回佣的构成
交易成分 特约商户 收单机构 支付清算组织 发卡机构
消费还款 100.00 -100.00
商户回佣 -2.00 2.00
交换费 -1.60 0.20 1.40
发卡行还款 100.00 -100.00
持卡人还款 100.00
支付额 -98.00 -98.40 -98.60
净额 98.00 0.40 0.20 1.40
• 从参与方分润到收单机构支付交换费。
• 交换费定价是平衡发卡和收单之间利益的重要工具。
基本流程—商户发展
获取收单资格
收单接入系统建设和运营
商户调查 商户资料审核 商户签约 终端机具布放
基本流程—交易授权
发卡机构 持卡人
转接机构
授权回应
授权请求
消费
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