业务推动的方法.pdf

业务推动 业务推动 主讲：黄玉龙 主讲：黄玉龙 业务推动 1 为何要业务推动 1、化被动为主动 1、化被动为主动 2、集中注意力 2、集中注意力 3、激发潜能 3、激发潜能 4、完成目标 4、完成目标 业务推动 2 业务推动为何要作计划 1、资源有限：时间、金钱 1、资源有限：时间、金钱 人力 人力 2、节奏经营的配合 2、节奏经营的配合 3、有效达到预计目标 3、有效达到预计目标 业务推动 3 策划业务推动案的原则 策划业务推动案的原则 •长期性原则 •长期性原则 •超前预见原则 •超前预见原则 •木桶原则 •木桶原则 •最优化原则 •最优化原则 业务推动 4 策划业务推动案的主要手段 策划业务推动案的主要手段 •满足业务员需求 •满足业务员需求 •利用羊群效应 •利用羊群效应 •利用猎奇心理 •利用猎奇心理 业务推动 5 业务推动的借口 业务推动的借口  个人目标与收入  个人目标与收入  晋升、考核与福利  晋升、考核与福利  爱心激励会与顶尖高手促进会  爱心激励会与顶尖高手促进会  各种节庆与纪念日  各种节庆与纪念日  创新纪录  创新纪录  团队荣誉  团队荣誉  挑战与竞赛  挑战与竞赛  奖励办法  奖励办法 业务推动 6 业务推动的成本概念 业务推动的成本概念 不花钱的业务推动技巧 不花钱的业务推动技巧  走到他位子赞美他.恭贺他  走到他位子赞美他.恭贺他  在晨会公开表扬他  在晨会公开表扬他  在二次晨会再次恭贺他  在二次晨会再次恭贺他  召开特别会议公开表扬他  召开特别会议公开表扬他  设立排行榜,业务进度板  设立排行榜,业务进度板  以优秀业务员的名字为竞赛办法命名  以优秀业务员的名字为竞赛办法命名 业务推动 7 业务推动的成本概念 业务推动的成本概念 --成本低廉的奖励 --成本低廉的奖励  鲜花  鲜花  书籍.杂志  书籍.杂志  食品  食品  与领导合影  与领导合影  一张特殊的卡片  一张特殊的卡片  特别的海报  特别的海报 业务推动