卓越营销团队建设与管理.pdf

创造销售奇迹 Superior Sales Management 卓越营销团队建 设与管理 国际NLP行销导师—— 尚致胜 NLP- 团队管理与沟通 尚致胜老师 主讲 尚致胜 美国国际神经语言(NLP)协会 美国国际神经语言(NLP)协会 —NLP高级执行师 —说服工程学、生涯设计工程学 国际资格授证训练师 生命素质工程学—创始人 国际行销导师，中国十大杰出培训师 北京致胜卓越文化发展公司—总裁 畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》、《生命金字 塔》、《心灵密码》、《致胜行销学》、《金牌团队管理》、《成 功销售七大步骤》、《二十项缔结客户法则》 销售经理的五大角色 设定组织及个人业绩目标 拟定工作计划 激励与沟通 训练与评估 决策 销售经理的五大角色 ——设定组织及个人业绩目标 1. 目标既要合理,同时也要具有一 定的挑战性。 2.不要强制销售员指定目标，要让 销售员根据组织的目标自行设 定个人目标。 3.个人目标的加总组织目标 销售经理的五大角色 ——拟定工作计划 1. 根据年、季、月、周工作目标或计划来制 订日计划。 2. 销售经理的主要工作是组织 3. 销售经理要协助团队的每一位成员拟定工 作计划。 销售经理的五大角色 ——激励与沟通 销售经理人要带领和协助下属 实现个人及团体销售目标。 销售经理的五大角色 ——训练与评估 1. 销售经理不仅要招聘、雇用员工，还要协 助其完善和提升自己。 2. 销售经理除对员工训练外，还要进行评 估，教其如何达到目标。 3. 随时检查销售行为是否正确。 销售经理的五大角色 ——决策 1. 销售经理要知道：手边有哪些资源可以利 用？我们的市场在哪里? 2. 销售经理要了解：市场上有哪些竞争者？ 竞争者最近又多少动向？ 建立超级销售团队的六大法则 杰出的教练 对卓越的承诺 建立开放的沟通管理与氛围 关心个人的发展 适才适用 策略与规划分析 建立超级销售团队的六大法则 ——杰出的教练 1.知道如何激励团队的成员 2.知道如何透过有效沟通及训练来提升的能力 3.带领团队设定共同明确的目标,并拟定有效的 达成策略与方法 建立超级销售团队的六大法则 ——对卓越的承诺 1.让团队成员都有追求卓越的承诺 2.不仅注重取得最后的胜利,同时注重过程的 乐趣 建立超级销售团队的六大法则 ——关心个人的发展 1.协助队员设定发展目标 2.让队员知道要达成目标需具备的条件 3.时常沟通工作表现 建立超级销售团队的六大法则 ——适才适用 让每个人做他们最擅长的事,用最擅长 的方法,取长补短,发挥潜力,才能取得最大成 绩。 建立超级销售团队的六大法则 ——策略与规划分析 设定目标 拟订策略 分析检查